第133届广交会落幕了，由于三年停摆，本届线下展会备受外贸企业的关注和期待。至于要盘点实效，相信参会的，冷暖自知；未到现场的，看朋友圈也知一二。

我们不妨回望下：三年前，外贸好做吗？之前展会现场，获客成交难吗？答案是毋庸置疑的，难，不好做。那么在重整复苏的当下，我们更不愿看到挤兑的场面。

参展是传统外贸重要的市场开发获客渠道，9平米的标准摊位，承载过曾经的荣光，也述说着现今的无奈。探究困境的成因，有内、外二方面的因素：

● 外因，传统外贸企业对“公域流量”的过分依赖； 

● 内因，外贸业务团队被动“等客比价”的模式缺陷。

过往三年的经历也证明了这点，为什么许多外贸企业被迫休眠，甚至休克，正是上述内外因的充分叠加和暴露。

作为中心化的经营者，它的公域流量就这么多（何况现在内贸和C端的流量还在注水），曝光靠前的位置就这么多，只能竞价满足极少数头部企业，这就是商业本质。因此，绝大多数长尾里的外贸企业，遭遇内卷和困境是必然的。

如何破局，摆脱困境？

● 对症外因，打造企业自己的”私域流量”，摆脱对“公域流量”的依赖；

● 对症内因，构建主动营销的绩效薪酬制度，摆脱“等靠要”的业务模式。

客观上，让每家外贸企业个体去实现ABC的进化，无论是技术能力还是营运成本都是不现实的，这就好比要用电，不可能去建个电厂一样。富通天下作为中国外贸企业发展的基础合作伙伴，秉持“用富通天下，做天下生意”的使命，已持续6年，投入2.5亿，为云时代的外贸成功打造了平台化的基础设施，就是要助力480万外贸企业实现破局，摆脱困境！

企业打造私域流量，首先要做的是展示自己。不同于在展会、B2B网站这样的“大商场”里摆摊，在外贸云时代，480万外贸企业，家家户户可以在富通天下云平台，自主搭建自己的“云专卖店” — 私域独立站：不仅个性化和独立性得到充分满足，后台运营和数据安全也将不再受制于“大商场”，捕捉商机、响应市场的能力通过云平台得以充分释放。

云专卖店建成了，客流从哪里来？富通天下与谷歌合作两年，开发了“布谷鸟”系统，在私域独立站搭建过程中，自动集成SEO优化体系，源源不断为云专卖店带来Google高价值关键词的自然搜索流量。更海量的是，富通天下云平台集成了3.1亿全球买家的大数据，为每家云专卖店，对接了所有数字化的营销获客渠道（无论是EDM、直播，还是社媒和社交），引流沉淀属于自己的一对一的“私域流量”。

现在的“大商场”摆摊，实效无非也就留个名片或联系方式，很多还是无效垃圾信息，这种触达潜在客户的方式是非常局限和低效的，难道平时不能常态化、系统化地去做这些基础工作吗？在云时代的今天，其实全球的买家，在人工智能和大数据面前，他们的身份和联系方式都是透明的，根本无法隐藏。相比于大家争抢展会、B2B网站上可怜的“公域流量“（看他们脸色、听他们摆布），还要忍受买家残酷的一对多比价，在富通天下云平台，完全实现了与全球买家的自由恋爱，不受任何束缚。而且，一个新的事实是，买家的构成也在多元化，年轻一代的买家还会舟车劳顿去展会吗？他们还在用B2B网站，靠人工一页页搜寻你吗？所以，你曾经熟悉的场景可能一去不复返了，刻舟求剑一定是会更陷入困境的。

当然，外因必须通过内因才能起作用。在富通天下云平台，即便具备了打造私域流量的强大工具和渠道，如果不改变传统外贸团队的业务思维和模式，那么与买家自由恋爱就会成为一句空话。打造“私域流量”是务农，是种地的过程，与之前守株待兔摆摊、打猎式的工作是完全不同的，相应的，团队的绩效考核和薪酬制度的调整是必须的。一个时代，一种做生意的方式！时代不同了，相应的生产力、生产方式和劳动分配制度自然也是不同的。在传统外贸时代，也许摆摊要口语好，回复询盘要英文专业，现在富通天下云平台对接了ChatGPT官方API接口，这些就不算什么门槛和优势了。

所以，在云时代做外贸，不需要三头六臂，只需要运用ABC技术，每天踏踏实实耕耘，就能成长为具备数字化生存能力的新外贸人：在云平台的功能驱动下，一天撰写几篇高质量软文、开发10个优质潜在客户、与上百个陌生买家WhatsApp互动、自动发送上千封专业开发信等等，这些都是可以轻松完成的日常工作。一分耕耘一分收获，在富通天下云平台，480万外贸企业就能真正“耕者有其田”，过上丰衣足食的幸福生活。

由此可见，打造私域流量非常注重“过程“。因此，团队的绩效考核和薪酬制度就要体现这点。以往许多中小外贸企业，不顾自身能力和成本，为了急功近利开发客户，就把希望寄托在多拿摊位，多投B2B网站广告上，几十万，甚至上百万去“豪赌”，这是饮鸩止渴。试想，这些宝贵的资金，哪怕1/10用在自己的业务团队（每人每月就有几千元），作为认真耕耘富通天下云平台的绩效激励，会怎么样？剩下更多的资金，积极投入到产品的设计开发和技术创新上。这才是480万外贸企业，面向云时代应该具备的健康、可持续的发展模式，是根本的解困之道！

外贸隔十年就是一代人。今天，靠发传真寄样本做外贸的，相信一定绝迹被淘汰了，那么下一位会是谁呢？没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。这句话是献给不断锐意进取、自我变革的奋斗者的。富通天下服务中国外贸已逾20年了，我们期待与奋斗者们一起携手开启见证每个新征程，帮助传统外贸解9平米之困，仅仅是一个小目标。外贸的尽头是“走出去“！无论是人员走出去，地推设立分支；还是品牌走出去，植根创建分销.

富通天下云平台都已准备好了，您愿一起共赴吗?