我是广州世纪纸业的外贸经理，公司主营纸业相关产品出口。公司之前都是在谷歌，阿里巴巴，中国制造这些B2B平台上开发客户，但今年由于整体大环境影响，平台的流量和询盘量已经大不如前。公司的订单量从年初开始就一直在缩减，零星的几个小单做下来，扣除平台的推广费、广告费，利润少得可怜。对于企业的经营而言，每一分钱都应该花在刀刃上。

很显然，传统平台的获客模式已经满足不了外贸企业需求，效果变差、成本却越来越高。要知道一直习惯于某种模式，要调整是有困难的，但是不调整却又是绝路，顺势而为才是正途。经过考虑，我们决定换个方式做外贸，选择富通天下云平台，选择主动式营销的外贸模式。没想到，今年8月份刚开通了富通天下云平台，不到一个月的时间就拿下了9万美金的订单，比想象中的还要顺利。

做外贸的都知道，从获取客户信息到产品沟通、报价、做PI、再到最终下单是一个漫长且繁琐的过程。其中，最重要的环节是找到客户，否则后续的工作都没法开展。那么我是怎么找到客户的呢？

一、海关数据

通过搜索关键词paper adhesive，因为这个客户有两个公司名字，所以商业数据当时没有匹配到。

二、全球搜索

通过客户的公司名称找到该公司的一些具体信息、邮箱。

三、商业数据

用同一个公司名称匹配到了具体信息，客户官网、销售人员邮箱等。

四、客户官网

官网中找到的销售联系方式与商业数据中的信息一致。

果然，通过这个联系方式我成功加到了客户的微信。接下来的产品信息沟通、报价、做PI都是在微信聊天中进行。需要注意的是，微信虽能够快速回复客户，确实方便，但是重要性的文件和确认时，还是要通过邮件确认下。最终这个客户下了一个7万多美金的单，加上后面的返单一共9万美金。

（以上图片均为真实数据，应客户要求打码）

在查找客户信息的过程中，我觉得富通天下云平台满足了对外贸企业来说最重要的3点：

● 海关数据，清晰了解客户的采购需求，以及快速挖掘相关联的更多潜在客户；

● 全球搜索，快速锁定目标客户的企业基础信息；

● 商业数据，确认公司真实性，精准查找到客户的管理层和工作邮箱；

富通天下云平台聚合三大亿级数据池，每一条数据都是一个商业线索，只要主动出击，就有可能成为手中的订单。同时，平台数据相互打通，让业务员能够在海量的潜在客户资源中，快速而精准的找到有意向的客户，节省了大量的时间。

除了这个案例，还有很多的外贸企业改变了原有的外贸方式，越来越多的外贸企业已经通过富通天下云平台进行主动营销，成功实现企业业绩增长目标。各位外贸伙伴，守株待兔已经等不来客户了。主动营销的时代已经到来，在富通天下云平台上去创造更多订单吧！