上一秒喊着外贸太难，下一秒大型真香！她经历了什么？

富通天下 | 客户案例

如果一个人想要结婚但还没对象，怎么办？

相亲咯！

相亲对象哪里来？

除了亲朋好友介绍之外，婚介所、相亲网站也是不错的选择，就是费钱，花钱的名目有点多。

这样的交友模式就像是我们外贸中的广播模式：

大圆代表展会、B2B网站，垄断了全球买卖双方的情报和数据信息。小圆代表贸易双方买家和卖家，围绕在大圆四周。贸易双方是无法直接触达的，必须由大圆撮合认识。历经20多年发展，展会、B2B网站的弊端显而易见，红利已经消失，效果也越来越差。靠拼位置、拼价格、拼流量、拼广告，这种被动等待客户、钓鱼式的外贸营销之路已经走到尽头。

今天是大数据云时代，垄断特权已被打破，信息的获取和传播，已经从“广播模式”转变到“广场模式”。人人都以自我为中心，自由触达任何买家、卖家，在自由恋爱的广场模式里，实现“让天下没有难找的对象”。

“命运般地遇见他”是每个人的爱情理想，但是当“命中注定”迟迟没有出现时，不妨自己去找他。当你只能巴巴地等着B2B网站询盘、等待网站分配的采购信息时，不如主动去找客户。在广场模式的富通天下云平台，全球4大亿级买家数据资源都已经呈现在你面前，只要你主动去找，就能找到真正匹配你的买家。

河北捷旭商贸有限公司的外贸业务经理Amy对此感慨颇深。捷旭商贸主营产品是超细纤维毛巾，主攻欧美市场。公司原来是通过线下展会、B2B网站获取订单。一场疫情，打乱了捷旭商贸的节奏。在已有的订单被延迟、被取消，新的订单更是遥遥无期的情况下，捷旭商贸决定将开发重点从线下转移到线上，不再被动等待网站的询盘，而是主动开发客户。

Amy开始在富通天下云平台寻找客户。在海关数据、商业数据、全球搜索中，用关键词 Microfiber Towels、 Microfiber clothes匹配出海量相关行业的信息。

在之后的邮件跟进中，Amy觉得云平台非常强大的一点是，能够时实掌握营销大数据。多维度对访客分析画像：客户来源身份、访问时长、意向产品类目等等，帮助我更好地筛选出优质客户，开展针对性的询盘跟进服务。其中，云平台的营销记录功能及时获取客户的邮件查看信息，让我可以第一时间回复邮件，提高客户信任度。不到一个月时间，Amy就收获了一个48950美金的订单。

（订单截图）

Amy坦言，之前只是把云平台当作发邮件的工具，并未认识到云平台是一个强大的综合性的外贸利器。从找客户到达成交易，云平台的数据资源、管理系统、营销系统等都在相互发挥作用。这次获得实实在在的订单之后，必须得对云平台主动营销说一句：真香！

所以Amy建议，业务员在工作中，除了要积极参加富通天下工程师对企业一对一的培训外，还需要自己不断的去研究、挖掘云平台功能，形成一套适合自己开发客户的方法。不要只是为了应付领导，发一次开发信后就不管了，不主动去找客户信息，后台有访问也不及时跟进等。

当你想结婚，却不去主动恋爱，而是等着别人送上门相亲，结果就是年纪越来越大，好对象越剩越少；

当你还在等待询盘、感慨外贸太难的时候，走向主动营销的外贸人已经开始拿订单、“逆天改命”了。

外贸伙伴们，眼瞅着已经过了立秋，第三个季度已过去一半，再不踏上“主动营销”这班列车，今年的业绩就来不及啦！

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