受到疫情、通货膨胀等复杂的国际局势影响，许多外贸企业的订单量相较过去，都有不同程度的缩减，为了拿下更多订单，不少企业选择寻找新的市场，然而有些企业寻找新市场的效果却不容乐观。在解决这一问题前，需要各位外贸伙伴回答几个问题：你选择开辟新市场的重点产品是哪类？你的目标市场是哪个国家或地区？你的目标客户是谁？今天小编就告诉大家用云平台的海关数据如何找到适合自己的新市场，新客户。

一、选择新市场的核心产品

如果没有确定哪种产品进行重点营销，而是广撒网，只会降低寻找新市场的效率。那么如何选择产品呢？打开云平台的海关数据模块，输入备选的产品名称，选择国家/地区、交易日期、贸易类型，点击【市场趋势分析】。就可以看到该类产品在不同国家或地区在不同年月的交易情况。根据这些数据，我们重点分析该产品的出口规模及变化，分析该产品的客户需求，采购习惯和周期，结合当下市场环境，选择合适的产品。

二、目标市场的选择

在选定核心产品后，我们要做好不同地区的市场分析，通过多维度的采购国家/区域数据，快速掌握选定产品的热销市场。我们以“LED light”为例，在产品一栏填入关键词“LED light”，点击“国家/地区”可以看到在选择时间内，不同国家或地区的交易次数、交易金额、数量、重量。

通过这些数据，我们可以：

● 多维分析产品采购国分布，即该产品交易top10国家。

● 了解客户不同时段的采购习惯和采购周期。

●了解目标产品最大采购国家和地区，如果你的业务没有涉及此地，可以加强对此地区的开发，开辟新的用户市场。

● 不要忘记调查目标市场的行业标准以及现有产品的基本情况。

三、你的客户如何选择

根据自己企业的具体情况，选定目标客户的规模和类型，熟悉不同买家在供应链扮演的角色，按照其采购数据判断是否为自己的目标客户。还是以“LED light”为例，我们选择近三个月土耳其的采购数据，可以看到不同采购商名称按照交易次数从高到低排列，数据还包括交易金额(美元)、数量、重量。

找到采购规模和自己企业的情况大致相符的潜在客户后，点击公司名称就可以看到该公司真实的海关数据，包括：联系人、海关数据、合作客户、竞争对手等九项数据，全方位帮助外贸人分析该买家是否应该跟进。如：有某一买家的供应商近期有明显变化，你可考虑建档，跟进该客户；某一买家近期有从中国采购的历史，说明对中国产品和供应商有一定了解，可以考虑跟进。

寻找新市场、新客户的思路就简单讲述到这里，关于后续客户开发、跟进、背调等操作，可以参考往期文章：

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