跟单转业务的案例并不少见：

一、为什么跟单想要转业务？

跟单想转业务，屡见不鲜。原因无外乎以下三类：

之前就想做业务员，奈何没经验、没能力、没底气，或者面试一直不通过，想着先从跟单干起，熟悉了再转。

跟单钱少事多，拿着不高的底薪，夹在客户、老板、工厂、货代之间，到处忙、四处催，出了问题，还容易背锅。

行业发展天花板低。二十几岁刚毕业时，满意这份工作。但是干几年后发现，每天都是重复流程，没什么长进，往上走的通道窄得可怜。再这么干十年，还是这个价。

二、如何判断能否转型业务员？

先泼盆冷水：不是所有跟单都适合转业务。

跟单和业务，表面看都是外贸，实际上是两种完全不同的工种。

● 跟单，负责订单跟进和交付，要求细心、耐心、协调能力，还是以对内沟通为主。

● 业务，价值就在开发新客户、谈判签单、做业绩。更多考验开发能力和销售技巧。

跟单想要转业务，有天然优势。懂产品，懂流程，懂工厂套路。尤其是每天和生产打交道，对产品参数、技术工艺、生产周期了如指掌。甚至有些公司，会要求新来的业务员先去跟单岗上磨炼半年。

但短板也很明显。由于跟单主要负责文书性、执行性工作，客户开发能力较差，谈判和销售技巧不足，英语口语可能相对薄弱。

如何判断自己能不能转业务，先问几个问题：

● 干了几年跟单，还有跳出舒适圈、重新学习客户开发技能的心气吗？

● 收入和业绩挂钩，敢不敢接受这种不确定性？

● 业务员的本质是销售，抗压能力够不够强？性格适不适合做销售？

如果全部都是肯定回答，就可以放手尝试。

三、跟单如何才能转业务？

明确目标后，跟单可以向公司表达转岗意愿，展现自己的能力和学习成果。如果转岗不顺利，可以考虑换公司，重新应聘。

那么在自身能力方面，跟单员应该如何提升呢？

1. 利用好自己的优势

跟单的优势在于了解产品，但是业务员不仅需要“产品知识”，更需要“产品卖点”。跟单在日常工作中要多思考、多总结：什么样的产品是好产品？客户为什么选择自己？与同行相比优势在哪？客户的需求对应什么样的产品方案？

2. 补上客户开发短板

跟单最缺的就是客户开发相关的能力。富通天下云平台大幅降低客户开发门槛：

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3. 提高销售技能

销售技能没有速成，需要跟单员多学习、多看书、多观察身边做得好的业务员。但最好的学习方式永远是边做边复盘。

最后，送上一句鸡汤：人生没有白走的路，每一步都算数。从跟单转型业务，就是不断发挥优势、补齐短板的过程。