第139届广交会将于4月15日正式开幕！外贸人参加一场广交会要花费多少？广交会还值得参加吗？结合外贸人的真实经历，一起来算算这笔账！

一、外贸企业的参展成本

普通企业参加广交会的大头是展位费。下面是官网公布的展位费标准：

（展位费标准 图源：广交会）

● 一个一般性的标准展位，价格在2万左右

● 特装展位（中央通道展位属于特装区域），费用通常按照面积计算，再加上展位搭建与装修，价格一般在几万到十几万之间，很多品牌的展位甚至花费几十万‌。

第138届、第137届广交会，都有政府补贴，减半收取展位费，很多企业只花了万把块钱。

（广交会参展费用通知 图源：广交会）

再加上展位搭建与装修费、人员差旅费、展品运输与装卸费、宣传与物料费、客户接待费等杂七杂八的费用，一个普通外贸企业、一个正规标摊的参展费用，在五万到十几万之间。

注意，这个花费的前提是，你是通过官方拿到的一手展位。很多中小外贸企业根本达不到标准，申请不到展位。通过其他渠道，价格就非常“惊人”了。

（参展企业资格标准 图源：广交会）

一期的家电等热门品类，一个9平米标摊，轻轻松松炒到十几万。哪怕是相对便宜的服装、鞋靴品类，价格也基本要翻倍。

下面是社媒平台上的真实反馈：

“我还是早早就买的，一个日用瓷的摊位也要6万。”

“价格差别还挺大的。比如照明类，春季一个展位要10万、15万。秋季的时候，位置不太好，后面只要3万多。”

“餐厨类的摊位，一个要14万。”

“家电展位的价格一年比一年高，二十多万也有人愿意买。真的快要逼疯人了！”

“五金类的标摊，7.2万。”

这也导致了每个参展企业的花销两极分化：

“我们一共花了五万左右。展位二万五，样品筹备费一万二，展架三千，宣传册两千，人在广州，不用定酒店，交通伙食费一共四千。”

“差不多13万。买了1个二期的展位11.6万。3人6天住宿6000元，吃3000元，车费来回4000元。”

“我2个摊位18万，特展2.8万，去了4个人，房费6天共计9600元，交通费4000元，餐费差不多3000元，合计花了22.5万。”

更重要的是，广交会近几年严防展位转卖行为，要求越来越紧，通过其他渠道买展位越来越困难。

（广交会参展单位办证公告节选 图源：广交会）

二、采购商陪同人员参展成本

没有参展资格又想进入广交会怎么办？绝大部分外贸人心照不宣的渠道是：通过办理境外采购商陪同人员证件。

往年有不少外贸人混了进去：帮助老外顺便提出要求的，只需要300元/天＋50元工本费即可；展馆门口也有人800到1000元卖资格……

但这对花了大价钱参展的外贸企业不公平，也不利于展馆秩序。这几年广交会一直在不断更新规则，提高门槛，减少名额，加强审核，严防死守。

（境外采购商陪同人员证件办理要求 图源：广交会）

可以预见的是，没参展的外贸人想混进去，只会越来越难，越来越贵。

三、广交会还值得参加吗？

随着参展成本越来越高，外贸人最想问的一定是：广交会还值得参加吗？

毋庸置疑，广交会一定是中国规模最大、境外采购商最多的展会。根据央视新闻报道，截至4月6日，第139届广交会境外采购商预登记人数已超19万，其中约14万人来自“一带一路”共建国家。

（图源：央视新闻截图）

值不值得参加，每个人的想法不一：

有人认为广交会是为了搏一个机会，只要接一个订单就赚大了，不去就完全没机会了。

有人认为广交会展位费只要两三万，远远低于国外展会，没有理由不参加。

有人认为广交会的价值在于告诉客户我还在。更何况，品牌效益是无价的。

有人抱怨广交会亚非拉客户越来越多，客户质量下滑严重，一届不如一届。

有人抱怨一次广交会花费15万，只拿到四五十张名片，最后只成交了一个小单，完全不值得。

有人坦言，展位价格越炒越高，广交会越来越不划算，不如把这份支出投到其他营销项目上去。

外贸人还可以怎样选择？

能达到标准，可以申请到一手展位的外贸企业，广交会整体成本并不夸张，可以按需选择。

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