这对中国外贸人，又有什么启示呢？

一、品牌化，从“价格”到“价值”

一向以低价著称的拼多多为什么突然想做自营品牌？

3月25日，拼多多交出了上市以来的第一次“增收不增利”的年报：2025年全年营收4318亿元，同比增长10%；净利润994亿元，同比下降12%。其中，拼多多全球业务的重点仍然是“投入”，用规模换效益。2025年是Temu第三年亏损了，对利润形成持续压力。

新拼姆会成为提高定价、提升收入和利润空间的重要途径。

价格内卷的何止拼多多。这几年全球需求萎缩、内贸企业转型、东南亚等竞争对手崛起，外贸已成买方市场。客户一对多比价，不少同行贴着生存线做生意，价格越卷越低。

外贸企业也要把品牌化提上日程，从“追求价格”转向“追求价值”。

外贸B2B企业品牌化，不应该被狭隘地理解为贴LOGO、砸广告、卖产品。核心是提高不可替代性，在行业里形成口碑和公信力，让客户信任你、愿意付费、主动找你合作、离不开你。

可以大致分为：

● 做产品品牌，不是简单设计个LOGO，而是靠自研技术、专利壁垒、独特设计、差异化定位和稳定品质，形成独有的产品竞争力，摆脱价格竞争，比如大疆。

● 做服务品牌，不是靠低价抢单，而是靠精准营销、认证证书、专业服务、售后兜底，把找工厂、议价、管生产、控质量、设计新款、处理客诉这些供应链里的麻烦事，全都替客户搞定。很多成功的纯贸易公司，都走的这个路子。

● 做制造品牌，不是单纯代工出货，而是靠规模化产能、专业生产、严苛品控、稳定交付、合规资质，打造出扎实可靠的制造实力背书，成为海外客户放心托付大批量、高要求订单的长期生产后盾。

二、触达终端，从“出口”到“出海”

从Temu到“新拼姆”，无论表现形式怎么变，实质是抹去所有中间环节，搭建起国内工厂直达海外消费者的桥梁，真正实现出海。

SHEIN的出海路有异曲同工之妙。其系统实时捕捉全球社交热点与用户需求，设计师快速将趋势转化为爆款设计，再以“小单快反”模式向工厂下单，100-200件测试款最快7天上架，依据市场反馈决定是否大规模返单，真正以终端消费者需求反向驱动设计、生产与供应链全链路。

这给外贸企业提供了新方向：

当传统大客户越来越少时，企业是否可以发展终端的小B客户，拓宽客源渠道？

国内坐等订单越来越难时，企业是否可以主动海外宣传、贴近客户，甚至转型为外贸行商？

说到底，传统的“出口”模式，一般只触达全球中间商；“出海”模式，才能触达中间商背后的终端市场。

三、外贸企业如何实现品牌出海？

拼多多砸一千亿建新拼姆，本质是它不再满足于当“中间商的中间商”，而是自建品牌突围价格战、自建渠道主动出海。

这套逻辑放到外贸企业身上，可以拆解为三个可落地的模块：

私域独立站：品牌宣传主阵地，自建出海渠道；

多样化数字私域营销渠道：主动获客、触达客户；

外贸私域管理：提高成交转化率、保证订单交付。

传统的出口模式，是B2B平台、外贸展会。客户一对多挑选，同行价格内卷，企业被动等待客户。所有流量都沉淀在公域，客户忠诚度差。

新的品海出海模式，是私域独立站、数字化营销、系统化管理。企业主动出海触达，客户主动上门，一对一接待询盘。所有流量都沉淀私域，提高询盘转化率和复购率。

富通天下云平台作为480万外贸企业的云基础设施，一站式解决企业品牌出海难题：

●私域独立站：云平台实现了私域独立站搭建零门槛，SEO运营模板化、专业化、流程化、智能化，夯实品牌出海第一步；

●多样化数字私域营销：云平台集成社媒营销、靶向EDM营销、谷歌SEM营销、数据营销、AiReach等数字化私域营销方式，全方位引流，实现流量自主；

●外贸私域管理：系统化的外贸私域CRM和自动化的营销跟进，将大量私域流量转化为实际订单；外贸专业版ERP，高效管理订单的生产采购、出运结汇，把控业务的每个环节与节点，完成外贸企业全域的数字化营销和管理转型变革。

拼多多靠低价起家，如今却要砸千亿做自营品牌，恰恰说明了一个朴素的道理：卷价格，可以赢得一时，但是很难长久获利。外贸人更要摆脱价格战，实现真正的品牌出海。