一、还有外贸老板想不开去开厂吗？

“开工厂以后，我的噩梦开始了。”这是一位外贸人的自述。本以为自己懂产品、有订单，开了工厂，后顾之忧也没了。没想到麻烦接踵而至：

钱难挣。开工厂后，每天两眼一睁就是成本——厂房租金、设备贷款、工人工资、水电费、原料辅料钱、订单现金流……不管有没有订单，这些钱一天不能少。淡季的时候，为了让机器不停、工人不跑，开始接一些以前看不上的“垃圾单”。

人难管。现在的年轻人都不愿意进厂了。招不到人，留不住人，也管不住人。并且，工厂本质上是重管理模式，工人、机器、物料、方法、环境，哪哪都要盯着，事事都要操心。稍不注意，次品率就把利润吃掉了。

难平衡。做外贸起家的老板，擅长客户开发，但工厂管理就弱一些。工厂交给别人，不放心，自己把着，挤压客户开发精力。并且，很多时候发现，哼哧哼哧做出来，价格不一定能拼得过同行。

“本来外贸做得挺好，开了工厂把自己搞废了。”不少外贸老板亏完之前挣的老本，又关厂回来做外贸了。

二、被逼着建厂，不然只能等死。

有另外一拨人，他们不是想不开，是没办法。有个贸易商的经历，可以看到很多外贸人的影子。

他跟一家工厂合作了好几年，销售额占对方的大头。没想到，去年厂二代回来，也开始尝试做外贸。先是工厂的新品不再授权给他，今年更是偷偷联系他好不容易开发来的大客户。他去质问工厂，人家理直气壮。

这事之后，他开始留意身边的同行。他发现，越来越多的工厂开始自己做外贸，直接跟客户对接。

“以前是我们挑工厂，现在是工厂抢我们客户。再这么下去，我们这些纯贸易的，迟早被卷死。”后来他咬牙决定开厂，哪怕再苦再累，也要把命运握在自己手里。

三、为什么有外贸公司想开工厂？

大家都知道工厂是重资产，不论是互联网大厂，还是街边小摊，都在追求“轻资产上路”，为什么有一群人要反道而行？社媒平台上，大家这么说：

“今天接到客户的投诉，说我们年前出的一批货，工艺做得太差。工厂只说下次注意，但我知道，这个客户没有下次了。”

“外贸的尽头就是工厂，是工贸一体。生意做到最后还是拼产品，产品跟不上，服务再好也是白搭。”

“自己有工厂之后，开发新品顺利多了。以前老找外加工，一个东西出来慢死。有好的产品，源头客户迟早找上门。”

“我们是定制产品，开厂不是为了赚加工费，而是为了把控产品质量和货期。”

“外贸业务不错，手里现钱闲着很可惜，总想有一个属于自己的工厂。要接大客户就得有规模，投资越大赚得越多，也能筛选掉好多没有资金的竞争者。”

为了品控，为了效率，为了不被工厂拿捏……这就是很多人咬牙开厂的原因。

四、现在开厂，还有胜算吗？

关于要不要开厂，以下的声音，比较中立：

“牛肉好吃，不意味着自己要去养牛。不懂技术不懂管理的人，不要盲目去开工厂。”

“千万不要碰实业，如果非要，只做轻资产！最好只有厂房租金、人工工资，别重金投设备，除非你有绝对的技术壁垒。”

“社会分工带来生产效率的提高。贸易商和工厂之间，也应该各司其职。”

“外贸公司的终极模式不是工厂，是品牌。把自己的品牌打出去，再找工厂代工生产。

“开工厂要看业务量，要看利润，要看能力。缺任何一样，都只能是想一想。”

“外贸公司不能在国内做工厂，不代表在国外也不能做。我们懂语言、了解当地市场风情和规则，这种积累让我们比直接从国内出去的工厂更具优势。”

“开工厂就是死。真有钱，不如找个信得过的厂子投钱做股东，控制好出货成本、质量以及交货期就行。专业的事交给专业的人，贸易思维和工厂思维，天然对立。”

看了那么多，有点话想说：开工厂不是终点，也不是答案。它只是一种手段，是选择，是权衡。