很多外贸SOHO，又回来上班了。就说几个知道的例子：

第一个，今年行情特别差，做倒了两家厂，跑了三个大客户，新客户开发也一直没起色。再加上是红海产品，利润越压越低。撑不下去了，最后选择回到公司上班。

第二个，合作工厂出了质量问题，客户投诉处理得心力交瘁，打算关闭业务了。其实这只是压垮骆驼的最后一根稻草。前不久的体检报告上多了几个不大不小的问题，想想这些年用透支健康和极度焦虑换来的收入，其实也没比上班时多多少。算了，不拼了。

第三个，是做进出口代理的。他见多了SOHO两三年又回职场的。据他观察，只有15%的SOHO能真正做成气候，开公司带团队；另外15%，能坚持十几年还能持续有业务；剩下的大约70%，都因各种原因回到了原点。

一边是朋友圈里流传的“外贸的尽头是SOHO”、“自己干，年入百万”，另一边却是现实中不少人悄悄结束创业，重回职场。SOHO和Sales到底有什么区别？销冠就一定能当好SOHO吗？什么样的人适合创业？什么样的人更适合上班？

SOHO不是高级业务员，而是一人创业公司。

做业务，只需要抓订单、冲业绩；做SOHO，要一个人跑通从货源、客户、认证、验货到物流、收款的全链条，对个人素质要求极高。

做业务，有底薪有提成，公司为你兜底；做SOHO，收入全看盈亏，自负压力。一个不谨慎就可能损失惨重，政策调整、关税变化等因素都可能导致前功尽弃。

做业务，能借用公司的平台、资源、账期；做SOHO，平台费、物流成本、品控风险、客户纠纷……所有压力都堆到一个人肩上。

做SOHO，供应链或客户端，至少得稳住一头。

客户认的是你这个人，还是你背后的公司？很多销冠在公司时光鲜亮丽，一离开平台，客户都没了动静。

有没有靠谱的供应商支持？认识一位SOHO，纯小白入行，非洲市场做得风生水起。但很多人没看到的是，他姐姐在当地做物流，家里亲戚有工厂资源。个人能力很重要，但没基础资源也很难起飞。

有没有足够的本金？全职做SOHO，最好备足“18个月的家庭开支+启动资金”。这一点很多人没有提及，却极其现实。有的SOHO有客户、有订单、有工厂配合，但就是没钱参展、没钱拜访、没钱投广告，没钱帮客户垫付工厂的订金、等不起客户OA尾款，发挥就变得有限了。

个人能力够不够硬？SOHO意味着：可能凌晨三点还在回复客户邮件、一个人在仓库验货到深夜、一个人处理难缠的客诉……自律性和侵略性不强的人，可能做着做着就退回舒适区。做SOHO要极度自律、情绪稳定、能同时处理多件事，并且最好有家人的理解与支持。

说到底，SOHO是一条看似自由、实则更考验综合能力的路。不是所有人都适合单打独斗，也不是所有销冠都准备好独自创业。看清真相、盘清资源、准备好心力与资金，这是对自己、对事业最大的负责。