● 外贸论坛上有小白提问：年入百万的五家大型火锅店老板，转型外贸可以吗？底下一水地劝退。

● 也有HR坦言：越来越多的外贸公司已经招不到员工了。或者说，符合要求的，公司给不起钱；能接受薪资的，又嫌简历不够格。

外贸就像座围城：外面的人想进来，里面的人想出去。

一、外贸也只是一份糊口的工作

“做外贸这么赚钱，为什么很多人都不愿意做？”因为根本没那么赚钱！

互联网上的光鲜案例骗了多少人？月入过万都是垫底小虾米，动不动就是“一个月出十几货柜”“轻轻松松年入百万”。只有业务员自己知道：确实有人如此风光，但大部分人，不过是拿着三到六千底薪的普通人！外贸不看底薪看提成？订单也不是大风刮来的。吃个人能力，新人通常要三到五年的积累才能达到爆发收获期；也看运气，有时候订单来得莫名其妙也丢得无知无觉。同一个公司，有同事靠一个客户拿大几十万提成，也有同事一年都没有几万。

二八定律向来如此，真正挣大钱的都是少数。→天杀的！做外贸，到底哪个行业赚钱了呀？

不可否认，外贸业务员薪资确实比当地平均水平高一点，但这背后是多少心酸？智商和情商都得有，工作强度并不小，专业知识要过硬，还要积累经验。这种综合素质，放到哪个行业拿不到这个工资？

不是唱衰或者吹捧外贸，只是客观来说，外贸业务员也只是一份职业罢了。

二、做外贸，内耗和焦虑是常态

外贸比其他行业要求更多更细致，一旦出错，很难赔偿损失。永远不知道什么时候埋下了雷，永远有处理不完的突发情况。内耗和焦虑是常态，责任心越强，工作越累。并且，业务员夹在客户、老板和工厂中间，要对三方负责。

客户永远是上帝。找不到客户焦虑，有询盘也焦虑。虽然说是8小时工作制，但时差原因，24小时随时有客户找你。需求变了又变，方案改了又改，收到消息就是心头一紧。做完合同的客户跟了又跟，各种理由，就是不买。以为订单确认就能松口气？货在生产线上，提心吊胆，生怕哪个环节出幺蛾子；货在海上漂，祈祷别遇上海关查验或港口拥堵。哪怕货到了客户手里，谁没为催款、客诉、售后问题伤过脑细胞？有人感慨：“我赚的不是工资，是窝囊费、精神损失费、忍气吞声费、熬夜补偿费、替罪背锅费。”

外贸是看业绩说话的。周会、月度总结、季度总结、年度总结，没有业绩就会挨批。怕自己没订单，更怕只有自己没订单。这个月做得好，开心不了两天，又开始焦虑下个月的业绩。今年业绩好，明年目标跟着涨，压力越来越大。哪怕之前业绩再高，后期没有订单依旧没底气。有业务员直言：“外贸没有订单就说话唯唯诺诺、处处受气，还没有一个操作工底气十足”

做乙方不能得罪客户，做甲方还得哄着工厂。小单没工厂愿意接，大单也不见得好到哪里去。你说客户对品质、生产有什么要求，工厂说差不多就行了。真出了问题，说得最多的就是：“你和客户商量一下”“问下客户行不”“是按你们要求做的啊”。交期拖延、品质不达标、做错货、装漏货……永远想不到有什么问题等着擦屁股。难怪有人长叹：“工厂那边推三阻四，客户这边急着要货，我夹在中间求爷爷告奶奶，嘴皮子都磨破了。”

这么说吧，“有多少外贸人是因病倒下”的帖子下面，你能看到各种职业病：甲状腺结节、乳腺增生、失眠、焦虑性头疼、胃病、脱发、抑郁、突发性耳鸣、干眼症、脑雾、胸闷、免疫力下降……

三、行业的共性焦虑

能感受到外贸形势是越来越严峻的。外贸壁垒高筑、全球消费不振、国内供应商僧多粥少、东南亚崛起、大客户越来越少……别的不说，就说中美贸易战这一年，特朗普上下嘴皮一碰，多少订单、多少客户都没了。

也能体会到不少同行是越来越内卷的。卷价格，有的公司卷到只赚退税的钱；卷账期，一个月，三个月，甚至180天；卷定金，一些行业，有的供应商不给定金就愿意发货。

有部分外贸公司太过急功近利。不肯给业务员成长机会，三个月业绩不达标就辞退，再招一批新人进来。有业务员苦笑：“我感觉自己就是个耗材。”

所以，为什么很多人不愿意做外贸了？也许不是因为不能吃苦，而是外贸人会衡量：付出和收入是否匹配，工作是否有性价比？