共有555人参与，其中，65%的人都认为“一届不如一届”。

如今展会落幕，结果分明。第138届广交会效果究竟如何？史上最严规定带来有益增长了吗？

根据广交会官网报道，第138届广交会共有来自223个国家和地区的超31万名境外采购商到会，较上届增长7.5%，再创历史新高。

其中，共建 “一带一路” 国家采购商21.4万人，较上届增长9.4%；欧盟采购商增长32.7%；中东采购商增长13.9%；美国采购商增长14%；巴西采购商增长33.2%。

三个重点：采购商数量再创历史新高；“一带一路”国家采购商占比69%；欧洲采购商增长32.7%。

客观上来说，这次展会无论是采购商数量还是质量，都有所上涨。难怪报道中，用“逆势上扬”这个词，作为了本届广交会的总结。

（历届出口成交额与采购商数量图  数据来源：广交会官网）

真正需要注意的是，采购金额的变化。自疫情后，出口金额就再没有回到巅峰。133-136届的出口金额，均低于119-126届的金额。

现场的外贸人是何感受？

有人干得热火朝天：

有人反响平平：

也有人吐槽不断：

谁在说谎？每个人说的都是真话。

本届参展企业超过3.2万家，展位数量7.45万个。采购商多，参展商也多，分一分，每个展位也没多少人。再加之产品冷热不均、位置有好有坏，自然感受冰火两重天。

真正需要警惕的是：广交会的这几个现象，透露出外贸的成单逻辑，早就变了。

“广交会应该叫全球非欧美国家商品交易会。”“叫印交会，谢谢。”

关于广交会客户群体变化的吐槽，这几年就没断过。一带一路采购商占比一年比一年多，这届更是达到了69%。

（广交会一带一路采购商占比图   数据来源：各新闻报道）

对于很多外贸人来说，客户群体变化带来的需求变化，实在令人难以招架。

不过，有人视之为砒霜，也有人视之为蜜糖。

据报道：

“我们公司专注于意式半自动咖啡机等小家电研发生产，原本产品主要市场集中在欧洲，但近年来新兴市场增长迅猛。今年上半年，公司销售量超过15万台，南美市场贡献突出。”

“我们开发生产智能化产品和新能源配套产品。这次广交会上，我们接待了近300家采购商，其中三分之二来自东南亚、中东、非洲等新兴市场。”

“这几年参加广交会最大的收获是拓展了较多优质的俄罗斯客户，进一步拓宽了俄罗斯市场。”

数据也是如此:

138届广交会现场意向出口成交 256.5 亿美元，其中，共建 “一带一路” 国家出口成交占比超六成；放大来看，前三季度，中国对共建“一带一路”国家合计出口1.40万亿美元，占比达50.5%，累计同比增长11.4%。

图片来源：广交会微新闻

可以这么说，在欧美市场不景气的当下，新兴市场就是那块不怎么“美味”但是能“填饱肚子”的烧饼。

广交会上，永远不缺好做的生意：

A区的业务员忙到怀疑人生，每天微信步数15000以上。C区的外贸人抱怨：“广交会食之无味，弃之可惜，大家都在耍手机侃大山”；

有研究高空幕墙清洗机器人的企业在展会现场三连签，斩获沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国超百万美元订单；也有照明企业亏本参展。

有人会说是行业受限、市场日薄西山，无力回天。

图片来源：央视新闻

箱包产业够传统了吧，但靠能骑会走的智能行李箱，有的企业迎来第二春：

“我们的展位挤都挤不动，我们都很忙，我们老板也非常忙。”

“在广交会前两天，样品的出货量已经超过1000个，可确定的意向客户超20个。”

“智能行李箱销售是从第133届广交会开始出现爆发式增长的。每年的出口量增长都超40%，年出口数量现在能占到公司总销量的5至6成。”

不是行业不行，是“老路子”不行，创意与科技永远是硬通货。

总有人说广交会不行，但是，补贴后一万多的广交会，绝对算得上全球最具性价比的展会之一了。毕竟，同期举行的香港展，更逊色。

要知道，其中的香港MegaShow送门票、送酒店、送餐券、享高铁交通补贴。即使这样，客流量仍然大不如前，外贸的寒气可见一斑。

或许不是广交会不好，也不是香港展不好，而是全球的展会，都在走下坡路。四十年过去了，曾经靠着展会、杂志就能获客的时代早已一去不复返。

有外贸人这么说：“现在经济不稳定，买家来广交会，逛展多过下单。现场下单的，要么是老客户返单，要么是展前就已经联系得差不多了。”

还有两个值得注意的现象：

一个直播广交会的自媒体人坦言：“我在直播广交会现场， 所以最近新增了好多关注。这六天负责运营的老师整宿整宿地回消息，都是内贸企业在问怎么做外贸的。前几年还说内循环，现在说的少了，国内真的卷不动了。”

一个外贸大V发现：“今年的广交会进口区，印度人也来摆摊了。广交会的客流结构变了，印度商人也伺机而来。”

只能说，中国外贸是围城，墙内的人，都在说内卷；墙外的人，拼命想进来。

作为拉动经济增长的三驾马车之一，外贸的地位举足轻重，各位还是继续深耕吧。

最后，做个总结：

不是中国外贸不行了，是传统市场饱和了，是全球经济变化了；

不是外贸赚不到钱了，是老的产品思维不行了，是采购商逻辑变了；

不是广交会不行了，是展会不行了，是“守株待兔”的获客方式落后了。

未来的外贸，一定是稳中有进的：

市场要稳，不是盲目铺摊子扩大份额，而是在坚守老市场的基础上，发展新兴市场，坚持市场多元化策略；

团队要稳，不是要大开大合盲目改革，而是沉下心深耕产品，在老产品上点亮科技与创意的火花；

营销要稳，不是要盲目砸钱，而是紧跟ABC（人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud）技术，通过私域独立站、社媒营销等方式，将公域流量引入私域，一次布局换长期复利，边际成本低到离谱。