大客户能带来大量订单，但也要看供应商能不能接得住。

大客户凭借采购量优势，议价能力极强。年初关税战，沃尔玛要求中国供应商降价时，就有人站出来吐槽：“说实话，给沃尔玛供货，连3-5个点的利润都没有，要不是还得养着工人，我们第一个就不干了。”

事实上，外贸发展也今非昔比。全球经济放缓、消费力下降，大渠道商被拆分；信息透明，贸易“去中间化”趋势明显。小B端客户成了采购主力军。

做外贸也要讲究门当户对。注意，不是说要供应商“安于现状，只找中小客户”，而是：踏踏实实寻找现阶段在实力、理念、节奏上相互匹配，并且有共同成长空间的客户。

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地图搜索适合寻找特定地区的、中小型的客户。理论上，通过关键词＋谷歌地图，可以找到潜在客户，查看公司实景。再顺藤摸瓜搜索社媒、官网等，就能找到客户关键信息。不过，在实际操作中，客户信息模糊宽泛，开发难度巨大。

利用云平台的地图搜索功能，可以一步到位：圈定区域（国家/城市/街道/商圈），按行业类型筛选企业，秒级定向获取企业及联系人信息，精准挖掘企业负责人、采购负责人等合作关键人，助力高效锁定目标客户。

锁定目标、充分了解后，外贸人带上样品和画册，上门地推，也是近两年比较流行的方式。见面三分情，一次高质量的面对面沟通，能快速建立信任、摸清客户底细。

不论是B2B网站、展会还是传统的Google搜索，都是外贸人去找客户。沙里淘金，费时费力，还只能覆盖一小部分群体。而独立站，是客户主动上门，本身就有明确需求，往往更容易成交。

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