①展位负责人必须办理参展商证，办证时需提交在该企业近3个月以上的社保证明；其余参展人员需提交参展企业出具的书面说明材料，内容如社保证明、与参展企业的关系、承担的参展职责、股权关系证明等。

②将对第134届广交会以来出现4次及以上跨证种、跨企业办证的人员予以重点关注，在办证系统中为各证件审核单位提供异常预警提示，必对预警人员从严审批。

两大措施目的一致——防止违规倒卖展位、防止倒卖/借用证件。

规范展会秩序，防范展位倒卖，本是好事。但在喝彩声中，一些中小企业的声音却显得“格格不入”：

●“矫枉过正的结果就是摊位价格越来越离谱，摊位买卖直接改成有偿联营。”

●“买卖广交会展位现象长期存在，说明它有其自身合理性，这也是再分配的一种方式。”

●“本末倒置，不如好好改革一下展位分配机制，简化广交会证件手续，多扶持鼓励中小企业参加。”

……

正常渠道申请的展位，一个只要2万多。通过“其他手段”，价格轻轻松松翻几番，热门位置甚至能卖到18万-20万。但是，为什么有中小企业会因为没办法“多花钱”而失望？

因为除了少数扶持名额外，广交会对企业出口金额有最低标准：

这就有了悖论：贸易金额达标的企业，往往不依赖广交会获客，却能以低成本拿到展位；真正需要靠广交会开拓市场的中小企业，却因额度不够，只能高价买展位。

倒卖展位固然是不对的，但是中小企业冒着被查封的风险，花着更多的钱，也要“硬着头皮上”的背后，是一个更刺痛的问题：他们的获客渠道，真的太少了。

更令人感叹的是，广交会就像一座“围城”。中国第一展风光依旧，参展人数和规模屡创新高。有人挤破头想进去，也有人想逃离。

●“亚非拉兄弟越来越多，欧美等发达国家客户占比不断下降，收益难以覆盖支出。”

●“之前的广交会多红火，当场签单的不在少数。现在新客户都是蹿来蹿去比价格。看到的现场谈单，其实大部分都是老客户返单。”

●“广交会年年办，越来越鸡肋。之所以再参加，就是对客户表明我们公司还活着。”

●“累不是最可怕的，最可怕的是老板和领导觉得你去了就要开发出来客户，后期死命逼你。”

●“有订单谁会不愿意来展会？听老业务说去年展会没有一个成交的。”

这一切现象的根源，其实都是供需失衡。

展位数量有限，但中小企业参展需求旺盛，催生倒卖；外贸企业数量快速增长，但采购商需求较为稳定，展会效果就会下降。

事实上，广交会的现状，只是整个外贸行业的一个缩影。国际贸易摩擦不断、全球消费动力不足、东南亚制造业崛起、外贸企业数量增加、跨境电商加速冲击……外贸，真的越来越“卷”了。

出路在哪里？

“出口”模式该转向“出海”模式，外贸企业不再依赖展会/B2B网站守株待兔，被动等待询盘上门，而要通过私域独立站、社媒营销、Google营销、数据营销等策略，主动挖掘客户，直接与潜在客户建立联系和信任，让品牌自己会说话、能引流。

“产品”输出应升级为“品牌”输出，跳出“价格战”的红海竞争，通过塑造品牌故事、增加科技含量，挖掘独特卖点，提高产品附加值。