曾经也拿下过大订单，做出过一定成绩，转行不甘心，继续耗着没结果。为什么会这样？

一个扎心的事实，外贸总体是下行的：国际经济增长乏力、消费动力不足，外贸企业数量增多导致竞争加剧，跨境电商挤压发展空间，东南亚等国家抢占市场，关税战贸易战频发使得出口受阻……

现在的外贸是买方市场。询盘越来越难接，客户体量越来越小，订单要求越来越高，大家卷质量、卷账期、卷价格……

业务员陷入中年危机，很重要的原因是获客能力没有得到提升。十年前，只需通过B2B网站或者展会，就能拿下订单。但是现在，展会和B2B网站的流量红利早已见顶，一对多比价导致价格内卷；客户质量下降，小B和C端买家为主，大多只能和低价值客户周旋。

“靠着B2B网站过日子的业务员，只是一个会讲英文的客服”，有外贸人苦笑。温水煮青蛙，煮着煮着，客户没了，激情也消失了。

很多人以为自己有“多年经验”，但只是把第一年的经验多重复了几次。

外贸业务员大致有两种发展路径：

●管理路线：横向发展，学会带团队、当领导。大致如下：业务员→业务组长/主管→业务经理/部门负责人→外贸总监/公司合伙人/公司老板。

●专业路线：纵向发展，深化产品知识、客户资源、客户开发能力等。能力到位了，不论是做业务员还是做SOHO，都收入颇丰。

如果入行多年了，还守着不太好的行业、不太行的公司、质量不高的客户，专业能力、客户开发技术、谈单技巧也不占优势，自然会被“物美价廉”的新人拍死在沙滩上。

大环境无法改变的情况下，老业务员只能尽快转型。

外贸业务员可以靠展会和B2B网站获客，但是不能只靠它们获客。掌握主动开发渠道，才能掌握获客主动权，提高自身不可替代性。

自主开发并不容易，多少老外贸花了大把时间尝试Google搜索，结果一无所获，又默默退回了舒适区？

富通天下云平台将“主动开发”这件事做透、做精、做简单。私域独立站，模板建站＋SEO运营系统＋布谷鸟智投系统，客户主动上门；数据营销汇聚商业、海关、搜索、社交四大亿级数据源，买家信息尽在其中，全球商机一手掌控；社媒营销功能，主动式海外推广，社媒精准获客，轻松在线拿询盘；独创“靶向筛选”技术，智能追踪买家行为，营销更高效……

简言之，通过富通天下云平台，私域流量源源不断主动上门，高质量询盘一对一开发更简单，老外贸的自主获客门槛被打下来后，多年外贸经验就能发挥最大化作用。

年龄是劣势，但是经验是优势。前期没有找对职业发展方向，现在也不晚。外贸人可以从这几个方向入手：

●深化专业知识：年资≠专业，现在产品更新快，客户需求也在变，沉下心学产品知识，做细分领域专家，自然能提高自身竞争力。

●重新定位客户群体：放弃完全的“价格导向型客户”，尽力挖掘价值型客户。这和前文提及的转型自主开发、提升专业知识都息息相关。

●改变职场定位：可转向管理岗或者换赛道。如果胆子大、能力够，可以找个小外贸公司或小工厂，从0带团队，做出成绩后，不管是跳槽还是自己干，都有底气。

入行多年没订单不可怕，可怕的是“既不敢改变，又不甘心混日子”。外贸这行从来不是吃青春饭，做好了，可以成为一辈子的事业。