七八月的外贸数据不怎么好看，外贸人还能以“淡季”安慰自己。转眼，九月过半，你的订单有起色吗？不少平台上，可以看到外贸人的感叹：今年没有金九银十！

一、今年的金九银十为何还没到？

客观来说，八月的数据是有所回暖的。按美元计价，8月环比上升1.2%，降幅收窄5.7个百分点。但是，外贸数据仍难比去年，同比下降8.8%。本以为度过艰难期，行业能很快迎来复苏，没想到，今年还不如去年。

（2023年8月外贸出口数据表）

大环境差了，“金九银十”自然也收到影响。究其原因，如下：

● 经济增速放缓，海外需求疲软；

● 贸易摩擦加剧，贸易壁垒提高，中国对美国等国家的出口受到影响；

● 中国制造业成本上升，相当大的一部分订单被越南等国抢走；

● 产业结构调整，但是高附加值产业还不能完全取代传统产业的体量，带来转型“阵痛”。

9月外贸难，实际上不是淡旺季的问题，是行业整体走向的问题。越来越激烈的竞争与越来越专业化的客户需求，要求客户开发由被动转为主动，参加展会就有大笔的订单/B2B平台砸钱就能获客的时代，一去不复返了。

二、外贸人如何迎接挑战？

七八月是外贸淡季，有的企业却逆流而上。

深圳市美安科技的海外负责人Sarah仅用3天就成单1万多美金。如何告别漫长的跟进，提高客户转化率呢？秘诀有二：打造好私域独立站、做好SEO优化。这个客户就是私域独立站自然流量转化而来，意向高，成单自然爽快。

九州羽翔公司主营光学器产品，今年半年完成了去年全年业绩。如何在大背景不振的当下实现业绩提升？关键就是提前布局私域流量，注重谷歌营销。目前，网站谷歌收录页面3.6万＋，排名Google前十页的搜索词172个。独立站月均流量6000＋，月均询盘数八九十条，真正实现了客户源源不断主动上门。

与其说外贸有淡旺季，不如说外贸受大环境影响。与其说外贸深受大环境影响，不如说受“公司是否完善私域流量布局，能否给予外贸员主动拓客平台”的影响。

三、私域独立站到底是什么？

在两个案例中，有一个词被反复提及：私域独立站。

私域独立站之于传统的B2B平台/线下展会，最大的区别是打造私域流量池，真正将客户掌握在自己手中。

● 降低建站门槛，如制作PPT般，轻松打造自己的私域独立站；

● 谷歌营销，通过短期推广与长期优化，提高独立站排名，客户源源不断主动上门；

● 数据营销，集成200＋国家和地区，15亿＋海关数据，3亿＋商业数据，8亿＋搜索数据和30亿＋社交数据，锁定目标客户群；

● EDM 营销、社媒互动、私域直播、广告投放等全渠道触达引流，带来精准高效的询盘和"留"量

私域独立站之于传统独立站，最大的区别是真正成为活的独立站。

● 对接CRM/ERP系统，把控每个环节，客户不流失；

● 搭配手机APP，及时沟通客户，商机不延误；

● 分析访客行为，沉淀营销大数据，优化营销方向；

● 对接邮件营销，追踪客户行为，评估实际营销效果；

● 多渠道引流，全流程贯通，告别“孤岛式、样本式”独立站。

建立私域独立站，被动等客户变为主动出击；搭配云平台，单角度营销变为多维度全流程营销。无所谓“金九银十”，不在乎外贸淡旺季，每一天，每一月，外贸营销都能正当季！