海关数据能够真实的体现各国的进出口贸易数据，通过对海关数据的深度挖掘，能够帮助外贸企业掌握市场情况，分析海外市场的商业情况。

一、海关数据获取的意义有哪些呢

随时了解国外的进口状况，开拓新市场;

掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作;

洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展;

全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机;

全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略;

把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。

二、海关数据怎么获取

1、中国海关官网

目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布，如果需要更详细、深入的数据服务，可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询。

2、中国商务部-国别数据

网站中，贸易简讯按月发布，展示双边贸易额总数，比如总出口额、总进口额;贸易报告按季度/年发布，公布比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据，公共数据包含各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等。但是，商务部网站更新较慢，且不包含详细的进出口商，只包含宏观总数。

3、富通天下云平台海关数据

富通天下云平台海关数据，支持产品关键词、公司名称、HS编码三种方式进行搜索，用户可以点击搜索框右边的“精准搜索”按钮去筛选搜索条件，比如锁定潜在客户所在的国家;选择交易日期;选择潜在客户是采购商还是供应商;或根据数据源国家、航运数据等选项精准化搜索结果。

三、海关数据怎么利用?

这里以富通天下云平台海关数据的使用为例。

用户可以点击搜索框右边的“精准搜索”按钮去筛选搜索条件，比如锁定潜在客户所在的国家;选择交易日期;选择潜在客户是采购商还是供应商;或根据数据源国家、航运数据等选项精准化搜索结果。

在搜索结果页，可以呈现目标客户的所有交易记录，可以看到交易日期、HS编码、采购商、产品描述等信息。如果目标客户是采购商，进入详情页可以多维展示客户企业的信息，包括公司概览、联系人、高层管理、公司员工、海关数据、合作客户、竞争对手、财务状况、招聘信息……

你可以这样利用海关数据：了解目标客户的产品进口占比，进口金额大小，采购区域有哪些，一年有几次采购，进一步了解对方与你是否匹配，如果合适，可以一键建档并进入客户开发阶段。

挖掘技巧

数据源国家、航运数据已实现导航切页前置，需要根据国家来挖掘目标市场客户，和全方面查找海关提单记录信息的云平台用户，可以抢先体验。

通过海关数据的搜索结果，用户可以挖掘采购商背后的供应商，供应商下面的采购商，毕竟同行的客户也是你的客户。

工欲善其事，必先利其器，只有使用有效的海关数据工具，才能将海关数据的客户挖掘和转化的功能发挥到极致。