初创外贸公司由于初期资金有限，发展的同时如何控制成本是非常重要的也是十分令人头疼的事。钱还没赚到，花钱的地方可不少，这就需要我们做到如非必要，能省则省。那么，怎样做外贸？初创外贸公司如何降低出口成本就是我们今天讨论的话题。

01 准缺合理的库存

对于做外贸的初创公司来说，公司的流动资本有限，有相当大部分用于收购出口商品。由于出口商品的时间性、季节性很强，许多商品收购上来后，或多或少都要在仓库存放一段时间，形成库存商品。当然，库存有合理库存与不合理库存之分。

一般来说，存货周转率高，说明存货速度快，占有流动资本少。同量的流动资本，由于周转速度的快慢，能带来的经济效益不同，因此，每个公司都力求加快存货的周转速度。但是，存货周转率太高，则可能反映公司库存不足。如果库存太少，不足以满足出口需要，也会影响公司的正常运行。因此，存货周转率适中比较合适，至于什么样的存货周转率比较合适，则根据不同的商品，不同的市场、不同的销售对象而有所不同，每个外贸公司可以根据自己公司的业务状况和商品特点来制定。

不做库存当然是更省的，这样就不需要租仓库、上保险、占用资金，但是这样也有很大的风险，如果订单供货过程出现问题，很容易失掉客户。所以，更理想的状态是做到合理库存，这就需要你对行业、市场和自身的销售情况有很深的认识。

如果你对怎样做好外贸出口了解不够深入，不妨借助富通天下云平台，大到全球两百多个国家和地区的全球贸易信息、产品所在行业的淡旺季分析；小到每个SKU的销量统计、所有产品的买家关注程度，你都能了如指掌，做库存也就没那么难了。

02 性价比高的货源

控制商品收购价格，是外贸公司控制出口成本的重要环节。目前大多数外贸公司对工厂的出口商品仍然采用收购制，那么收购价格的高低就成为控制成本的关键点。尤其是大多数初创外贸公司都是从工厂采购出口商品，所以控制采购价格至关重要。当然，如果是生产型的外贸公司，则需要更重视原材料采购。

所以要想做好外贸生意出口就要重视货源采购工作，不要怕辛苦怕麻烦，进货时货比三家，坚持同类商品性价比高优先收购，在价格上形成自己的优势。同时也要有意识的培养一批性价比高的出口商品货源工厂或是原材料供应商，经营好关系，争取能够享有一定的价格优惠和产品生产优先权。

03 出口流程清晰掌握

了解怎样做外贸，还要知道详细的出口流程，包括报价、订货、付款、包装、通关手续及备货装运等活动。这期间产生的出口费用一般包含：报关费、港杂费、装箱费、单证费、THC（码头操作费）、运费、保险费、出口税等。当然，还要看买卖双方销售合同协定的贸易术语属于哪一种。如果协定方式是FOB（指定装运港船上交货），则费用不包括保险费。如果协定方式是CIF(卖方将货物运至指定目的港)，则要包括以上所有费用。

所以初创外贸公司想做好外贸出口，降低成本，一般是通过正规且靠谱的货运代理公司协助出货，这比自己公司申请进出口权节约一些不必要的费用。一般在与客户签合同的时候，运费、保险费、单证费等都是由客户来承担的，所以外贸公司在报价的时候，这些出口所产生的费用都会计算在产品单价当中。

外贸公司也可以通过有进出口权的公司代理出货，可以拿到退税，给进出口权公司货值的1个点或谈好的点数，这样外贸公司可以实现省时省力省人工。

04 制定合适的薪酬制度

做外贸生意还应适当控制业务员工资与奖金的比例，也能有效降低成本。在初创外贸公司，业务员普遍不会太多，业务员的经营活动直接为公司创造经济效益。有的业务员每天守株待兔式等着B2B网站的客户询盘，有的业务员会使用富通天下云平台自主开发客户，并全渠道打造公司的私域流量，虽然都是开发客户，但明显不能以相同的薪酬给予回馈。

可能短期守着B2B网站的业务员出单金额会更高，但想要做好外贸生意，拥有自己的私域流量，自主开发客户的业务员可以比一般素质的业务员多创造几倍甚至几十倍的利润。因此，建立有效的激励机制，从一开始就不要“走歪路”，对初创外贸公司尤为重要。

总之，有效地控制公司的成本，对外贸人来说就像一门“永远做不完的家庭作业”。这门作业做好了，公司的成本就会降低，利润就会提高，公司创造财富的速度就会加快。初创外贸公司资金方面的困难都是暂时的，只要能够合理的降低成本，提升业绩，很快就会过去。想要了解怎样做外贸，了解更多外贸信息，关注富通天下云平台。