有这样一类外贸人，占比还不少。在自家的工厂做外贸，但往往工厂规模较小，客户源不足，也不懂得营销和推广，只有技术，各方面看上去都没有优势。小工厂如何做外贸?按照下面 这样做，才能突出自己的优势。

小编能理解大家的焦虑，没有太多的客户，从零开始做外贸确实不容易。但就算是小型加工厂，也照样有不少人做的风生水起。那么，小工厂要如何突出自己的优势?

一、塑造专业化的整体印象

专业化其实是分很多方面的，不是说一个现代化的工厂才是专业的。而是指我们整体上给外贸客户打造的印象，才是我们所说的professionalism，小工厂做外贸要专业化。

1、 对行业、产品、竞品、市场的了解

打铁还需自身硬，首先肯定是外贸工厂自身的生产实力。我们需要对自身所在的行业有充分的了解、对市场变化的掌握、对竞品的情况分析、对自己产品的质量保证。要确保客户对产品或者市场的提问，都能应对自如，这样才能让客户感受到我们的专业性。

2、 工厂包装

俗话说“三分人才，七分靠打扮”，工厂在做外贸的时候也是如此。工厂的智能营销独立站就相当于对外的形象，只有完善的独立站主页才会更加有吸引力和信服力。独立站页面的要点包括：大图、标语、业务介绍，工厂定位，典型案例、产品和服务项目等。另外，经常更新内容，能够提升我们的独立站在搜索引擎里的排名权重。

3、对外输出内容

对外输出内容是指和外贸客户沟通的话术、发送的邮件、供其查阅的产品表、信息表等内容。比如，看一封邮件是否写得四平八稳，从段落到字体，到排版，然后再到所谓的语法也好，用词也好，是否简洁明了，没有拖沓，这是很考验一个人的能力的。标准规范的产品表格，简洁明了的沟通邮件，都能让客户感受到细节处的专业。

二、时常总结优势

除此之外就是对优势的总结。小工厂，大家可能觉得好像什么都没有，就是一个破破烂烂的小工厂，我们有什么优势呢?在价格不具备很大优势的前提下，我们能够强调什么呢?那就要我们动脑筋去总结。

假设我们在一个小工厂做外贸，什么都没有，那我们要跟客户说的，就可以是以下几个方面。

1、强调产品质量有保证

final manufacturer，我们是最终的工厂，我们能够做好您的品质管理，产品是我们生产的，我们在制造产品上非常有经验。

2、流程灵活，出货高效

小工厂可以强调我们的灵活性和配合度。整个外贸环节，我们没有很复杂的操作流程，比如不需要像大工厂那样层层审批;可以根据客户的需求来打样;可以随时根据客人的需要来调整我们的订单和生产计划。

从报价、打样、付款、发货等环节，强调服务，强调效率，有很多东西可以说。

三、小工厂 大业务

尽管是小工厂，但是你可以给海外客户感觉的是什么?——工厂虽小，但我们做的都是大业务。

给客户展示我们以往成功合作的大单，我们对整个产品市场的敏锐嗅觉和专业性，我们非常优秀的业务员团队，都能成为小工厂的魅力标签。

大工厂有大工厂的优势，小工厂有小工厂的特色。根据以上几点总结起来，小工厂如何做外贸?小工厂做外贸的关键就在于如何塑造和宣传自身特色，提高自己的软实力，提升自己的专业、效率和服务，然后结合富通天下云平台，一步步展示自己的亮点，最终获得海外客户的认可和订单。