铝土矿资源丰富的国家主要有:几内亚74亿吨,居世界第一位;澳大利亚62亿吨,居第二位.国外近几年持续关闭铝产能,消费稳步小幅增长,但由于中国铝产能的持续释放,铝材出口一直稳步上升,铝的国际供需一直处于基本平衡状态。外贸中小企业高效的开发和维护客户是生存之本，一味的使用传统的外贸开发和管理已经跟不上时代的实际需要。

外贸铝制品市场大概分析现状

（1）化解点解铝产能过剩

化解电解铝产能过剩矛盾是铝工业重点工作之一，高成本产能显现出来的一系列问题：企业债务，余杭贷款，人员安置，产业链接等的遗留问题导致落后企业转型形成困难；同时落后产能企业很多已经被淘汰，企业能及时转型跟上时代和政府的要求才是当务之急。

（2）产能过剩带来的利弊

国际铝价波动比较平稳，库存方面，LME铝最新库存为900725吨，较上一交易日减少3450吨；上期所铝仓单133080吨，相对前一交易日减少6096吨。

现货方面，上海无锡市场两地成交价在14260-14270元/吨之间，对盘面升水20-40元/吨，杭州地区现货价在14280-14300元/吨附近。持货商出货意愿降低，中间商低位接货积极，下游按需采购。

9月19日，据统计国内电解铝社会库存（含SHFE仓单）：上海地区18.6万吨，无锡地区29.7万吨，杭州地区5.0万吨，巩义地区8.4万吨，南海地区26.7万吨，天津5.2万吨，临沂0.9万吨，重庆2.1万吨，消费地铝锭库存合计96.6万吨，较上周四下降0.6万吨。

产能过剩带来的影响是多方面的，单从成交率和竞争率角度来说。

（1）产能过剩导致竞争加大

产能过剩用户的选择范围就更广了，在选择供应商的时候什么公司优势，品牌，服务这些说辞显得有点苍白无力了。大环境如果产能过剩就会企业出口成交量偏低的情况发生。

（2）企业维护成本增高

好不容易成交了一些单子，由于大环境的缘故客户的要求也会变得越来越高了，导致忠诚度下降，想做单子就要各种无厘头的降价和维护。

 这些都是铝制品外贸同行会遇到的一些问题，都说外贸越来越难做但是赚钱的企业还是不在少数，合理的观察市场动态同时适用合理的外贸平台开发维护客户都是增加成交率的办法和提高企业效率的好办法。与其在价值不高的客户身上浪费时间和成本不如加大开发力度，遇到双方中意的客户才是面包和爱情双丰收的完美结局。

 隔夜外盘铝价先扬后抑，中美贸易摩擦呈缓和态势刺激价格上涨，但美元指数大升及中国汽车销售数据不佳对抑制价格涨幅。伦交所三月期铝价收跌0.27%至1816.5美元/吨。沪铝夜盘同样先扬后抑，主力1911合约收平于14415元/吨。 

 

国际市场：印尼加快实施铝土矿出口禁令的消息刺激铝价反弹，伦铝小幅上涨，上方支撑关注1900美元。北京时间15:37，LME3个月期铝1823美元，较上一交易日上涨1.5美元/吨。

 

国内市场：沪铝主力月1911合约开盘14370元，盘中高14425元低14350元，尾盘收至14415，较前一个交易日上涨35元/吨。消费旺季 到来，铝价表现坚挺，沪铝小幅上扬，预计后市继续维持震荡趋势不变。

 

市场评述：长江现货成交价格14450-14490元/吨，上涨50元/吨；广东南储报14410-14510元/吨，上涨20元/吨；华通报14560-14580元/吨，上涨50元/吨；国内现货成交均价在14460-14500元/吨之间。日内现铝小幅上涨，持货商挺价意愿较强，下游企业节前备货接货力度尚可，市场成交较好。

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作者：富通天下