大部分的外贸老板，都希望自己公司的新业务员可以早点出单，尽快独当一面。然而，现在许多公司的状态是：“铁打的岗位，流水的业务员”。新人没有接受系统的培训，缺少拿得出手的业绩，一个个来了又走，浪费了大量人力物力。想要公司保持活力，快速发展，这套可以复制的top sales培训方法，赶快收藏！

一、  人才培训准备

正所谓“打铁还需自身硬”，外贸公司想要能够培养出想要的人才，对自己的业务要有清晰的把控，公司根据自身情况，至少需要做好这些准备：

1. 产品信息调整

不同的公司，产品也不一样，有些公司的产品成百上千，想要将所有产品的信息及时更新并整理出来，显然不是一件简单的事。富通天下云平台的产品模块，支持将产品在不同的目录下，按照自定义属性，将产品归类分组。产品的规格、成本、编号……所有信息条理清晰，一目了然。

2. 客户信息归并

客户信息管理是我们的日常工作，外贸公司根据自身情况不同，还需要对客户资料进行分类归并。客户的基本信息、标签、跟进状态和邮件……这些五花八门的信息整理起来更不容易。在云平台的客户模块，这些你需要的信息都可以轻松整理，高效沉淀客户数据。

3. 公司信息梳理

除了上述两大模块的信息，还有需要整理一些公司的基本信息：公司介绍、产品市场、同行、公司定位、优势以及一些公司的相关制度等。

二、人才业务培训

新人入职后，小编建议外贸公司注重培养业务员这两个方面能力：

1. 主动寻找客户

主动开发客户已经是外贸公司业绩增长的必然方式，而主动寻找客户就是成功出单的第一步。对新人来说，最容易上手的寻找客户方式，就是云平台的数据营销，成本较低且不需要养号、运营等复杂的工作，操作简单且很快可以看到结果。

云平台集成包含了全球200多个国家和地区，超过15亿条海关数据、3亿+商业数据、8亿+搜索数据和30亿+社交数据。只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接搜索到大量潜在客户。搜索到的商业数据可以帮助外贸公司从联系人、海关数据、合作客户、竞争对手等九大维度解析客户公司信息的同时，可以帮助外贸公司培训业务员做客户背调和监测重点客户，一举多得。

2. 结构化思维

这个思维不仅适用于业务员，对其他员工同样适用。在工作开始前，确定好工作的核心目的，以结果为导向。例如：在查找客户阶段，先确定需要了解客户的哪些信息。在查找过程中，将每个客户的这些信息整理出来，按照不同的判断标准，将客户分类，从而锻炼新人对客户的敏感度。同样，在客户营销和沟通阶段，新人需要获取客户哪些数据，达到什么目的，按照一定的框架，整合信息，培养结构化思维。当然，除了上述两个方面，我们还需要培训新人这些知识：外贸流程、平台操作方法、客户跟进技巧、写开发信、防骗等安全事项、成交案例分享、相关费用计算……

三、 考核机制

许多外贸公司都采用“师傅带徒弟”的机制，需要注意的是：我们在考核新人的同时，“师傅”的收入也要与“徒弟”的留存、表现和业绩挂钩，综合评价老业务员的贡献。最后要提醒各位外贸老板的是：注意公司的资源分配。可以充分利用云平台的“公海”,可以将一些老业务员不愿意跟进，或来不及跟进的客户，投入公司“公海”，交给新业务员跟进，有效避免新老业务员的利益冲突。

关于培养新人的Top Sales速成法就讲到这里，记得点赞收藏！