● 11月17日-23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作，拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币；

● 12月6日，#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#的话题逐渐冲上微博热搜；

● 紧随其后，江苏、广东、四川、福建等地主动出“机”，出海抢订单的新闻也纷纷报道。

一定有外贸人看到类似这样的新闻后，热血上头，恨不得瞬移到他们的团队，也拿个大订单回来。现在，我要给你浇一盆冷水，劝你不要凑这个热闹。为什么这样做？看完这篇文章，你也许会冷静下来。

一、为什么各地政府纷纷组团抢订单？

1、各地外贸企业订单普遍下滑

根据2022年海关数据显示，11月我国出口增长-8.7％，10月份为-0.3％，出口连续两个月下滑，部分地区订单均有不同程度减少。《宁波日报》一则报道指出，宁波全市外贸企业在手和新签订单指数连续6周低于50%的荣枯线，对美出口额连续3个月下降幅度超10%。今年6月，嘉兴贸促会组织召开了一场“外贸企业订单流失”的专题座谈会，有企业提到，受海运成本上升、海外市场需求收缩影响，企业面临海外订单减少、取消等问题。

2、疫情解封，各省份积极发展经济

不久前，国务院发布优化疫情防控“二十条"措施，其中涉及“取消入境航班熔断机制"等内容，释放出鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸治谈的积极信号。广东、江苏、浙江三省，除了是外贸大省，也是经济大省，谁能率先迈开步伐，谁就有可能赢得“抢订单”、招引项目的先机。包机赴海外抢单，也是各地区提振经济，积极应变的缩影。

二、为什么劝你不要凑热闹？

都说一千封函件比不上一次见面，有些企业确实有维护客户、将样品带给客户面对面沟通等需求，但你在参与“包机抢订单”前，是否考虑过这几个问题？

1、客户不下单的原因是什么？

宏观上看，世界经济萧条，国外消费能力大幅削弱，许多行业的客户存在去库存的问题。这些库存占用仓库的同时，更是占据了他们大量的资金。在没有解决库存问题的情况下，客户想要下大单也是有心无力。这样的原因导致客户不下单或少下单，单凭一次见面可以解决问题吗？

2、接下来是否是自己产品的采购周期？

有些产品的采购周期并不是接下来的一两个月，这样的情况下，与其匆忙跟着大部队出国，还不如等到产品的采购周期，准备充分后，和客户见面谈单。

3、国内外的假期即将到来

站在客户的角度，临近圣诞，很多外国客户无心工作，这个时间出国，并不一定能获得客户好感。站在业务员的角度，距离我国的春节也不远了，等到办好签证离家，不知是否情愿。如果你没有遇到上述问题，那么恭喜你，这时候出国确实可以赶上一些优惠政策，可以抓住机遇出海抢订单了，祝你满载而归。

存在上述困扰的外贸企业也不必灰心，没有一个冬天不可逾越，只要我们勇于主动开发客户，转换传统的被动等待询盘的思维模式，必将迎来疫情之后的灿烂春天！