相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用运营的程度不同，比如有的外贸人用它分析客户信息，有的用它推广引流，有的用它寻找客户邮箱，还有人用它高效开发客户。所有前期操作的最终目的都是开发客户，拿下订单，那么外贸人应该如何充分应用领英这个平台，通过运营领英账号，进行高质量的内容营销，从而开发客户呢？

首先，想要做好领英的内容运营，需要掌握一些的关于领英运营的基础知识，在账号运营前期拓展人脉，找到目标客户。其次，内容营销的目的是去传递价值，自我展现，加快客户对个人、产品和企业的了解程度，加深客户对自己的印象，从而促进客户对自己的信任，提高成交机率，吸引更多的目标客户。内容营销主要分为两部分：更新动态和发布文章

更新动态不难理解，也是很多外贸人一直在做的，但是要注意动态里不要全部是关于公司、产品的营销引流，还需要有一些“正能量”和“美好”的感悟，例如：近期读的一本书+感悟，学习到的某项技能+感悟，进行某项运动+感悟，参加某个活动+感悟，喜欢听的某首歌+感悟，出门旅游的照片+感悟……实在不知道发表什么动态，某些“鸡汤文学”或许可以给你灵感。要知道，人们往往对一些积极向上的人或事会抱有一定好感，让客户看到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人，可以拉近与客户之间的距离，甚至有可能成为未来与客户维护关系的谈资。

对于更新动态，大家可能还比较熟悉，类似朋友圈嘛，但是对于发布文章，大家可能就比较头疼了，不知道从何下笔。

1.  我们先明确一下我们发布文章的目的，不外乎以下三点：

2.  接下来是文章的构成：

● 图片：Cover lmage + 插图

● 标题：一定要包含核心产品行业关键词

● 正文：分析客户的关注点是什么?对什么会有兴趣?并在结尾附上网站、联系人、联系方式

3.  最后也是最重要的，文章的主题，小编为大家推荐下面这些主题：公司简介；优势、拳头产品；自我营销介绍；对自我的成长感悟和奋斗目标。此外，我们还需要输出一些专业性的内容来凸显自己的专业实力，文章内容可以从以下三个角度出发：

领英的用户大多是商务人士，他们对一些营销手段更为了解，也更理性。相比于大量的广告，他们对更专业，更有深度的内容更加青睐。目前还处于领英的红利期，还没有在这个平台进行外贸营销推广的外贸人要抓紧了，但也不能急功近利，凡事都需要持之以恒才会有收获。领英作为全球最大的职场社交平台，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值，这才是玩社交正确的打开方式。