我国既是世界上最大的服装生产国和消费国，同时也是出口大国，根据中国海关数据，2021年中国服装及衣着附件出口额达1702.63亿美元，较2020年增加了328.81亿美元，同比增长23.93%，两年平均增长7.7%。相较其他行业，服装外贸行业的竞争比较激烈，这就需要外贸公司拓展不同的客户开发渠道，获得更多的高质量的曝光，才能在众多的服装外贸企业中脱颖而出，获得更多的订单机会。服装外贸客户开发的渠道有哪些?小编整理了三大客户开发渠道。

一、服装外贸客户主动开发渠道：主动开发渠道

1、利用搜索引擎搜索客户，主动发开发信;

2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪;

3、去目标市场招代理商;

4、通过海关数据，查找目标市场潜在客户，同行海外客户，并进行开发（step1：分析海关数据，确定目的客户；step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司详细职员的联系方法；step3：通过交际网络，如领英、推特寻找采购员；step4：发送开发信 ，并连续跟进客户 ）

5、海外社交平台，服装公司建立公司主页，坚持发图片视频，发推文，吸引更多的服装外贸客户的注意和关注。

6、搭建具备海外营销功能的外贸营销独立站;

7、通过谷歌地图开发客户.

二、服装外贸客户主动开发渠道：被动开发渠道

1、去国内外的B2B平台，开设店铺，上传服装产品供应信息，等待客户发来询盘，进行谈判;

2、通过搜索引擎广告、海外社媒平台广告，如Facebook广告等，来推送服装供应信息到潜在客户那里，等待客户发来询盘，进行业务洽谈。

3、谷歌等全球和各国本地的搜索引擎的SEO，对自己的服装外贸网站进行优化，让其在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。

4、海外直播平台进行直播带货，通过TikTok等，以视频直播的方式，进行品牌宣传、服装产品信息介绍，利用感觉营销，开发客户。

三、服装外贸客户主动开发渠道：使用外贸营销平台

富通天下云平台具有3亿的商业数据、15亿的海关数据、8亿的搜索数据和30亿社交数据，能够让服装外贸企业精准开发潜在客户。富通天下在智能营销独立站跟谷歌打通，对服装外贸网站的推广和提升排名非常有利，这一点对某些初创的服装公司和中小型服装企业来说，非常有帮助。富通天下PaaS版外贸ERP、布谷鸟智投、外贸小刺客等功能为服装外贸企业开发客户，提供了多种多样的，有效且精准的渠道。

服装外贸客户开发的渠道有哪些?服装外贸客户如何开发?就给大家整理到这，以上小编提供的思路，不是100%的新思路、新渠道，但是经过众多外贸企业实践后，证明是可行且有效的客户开发渠道。服装外贸企业结合自身产品实际情况，选择适合的渠道，一定能够获得更多的机会。