Facebook投放广告，是外贸独立站的一个重要的引流方式。今天，小编就来给大家分享，Facebook如何投放广告，以及投放广告过程中常见问题的汇总。

一、Facebook如何投放广告：首先要创建Facebook广告账户

Facebook如何投放广告?你需要确定的第一件事是你的广告目标，后续设置和优化都是根据目标来调整。

1、Facebook广告目标：品牌知名度

● 覆盖率：将你的广告展示给尽量多的人

● 流量：受众点击进入一个落地页，如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。

● 互动：获得更多的页面点赞、评论或分享。

● 转化：把Facebook广告展示给最有可能采取有价值行动的人，如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。

2、两个平台的Facebook广告投放

Facebook公司拥有Instagram，所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。操作中，尽量这两种平台分别投放，因为不同平台同时投放的话，Facebook将为表现最好的平台优化预算，把预算花在表现最好的平台上。

3、Facebook广告投放的时间要谨慎选择

外贸企业的的目标客户的时间画像，需要外贸企业做出正确的选择。比如，目标客户在的作息时间要掌握，尽量在他们非休息时间投放。

4、Facebook广告投放要确定受众特点

Facebook广告投放中的受众特点，有很多可以选择：地点、年龄、性别、语言，以及基于兴趣和行为的详细定位，甚至创建自定义受众。

5、Facebook投放广告要设置好创意、格式和位置

你会有很多广告格式选择，视频、静态图片等等，不同的格式需要不同的素材尺寸。Facebook、Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network都有不同的要求。使用图片要确保有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览，更有效地推动转化。

6、评估你的Facebook投放广告预算和效果是否满意

Facebook广告预算和预估效果在设置的右侧，你可以看到大致的花费和触达人数。如果你觉得广告投放效果不好，那么可以重复上面的操作，优化每一个环节，改善广告投放效果。

二、Facebook广告投放问题汇总

Facebook广告的投放问题主要集中在广告主竞价、广告质量上面，所以我们必须针对这两方面进行优化。具体表现为CTR较低、CVR较低。较低的点击率大概率会带来较低的转化率，如果视频素材的CTR低于3%、图片素材低于2%，这种情况下广告效果就需要做优化。

1、 一般Facebook广告投放的CTR较低的原因有两个：

● 素材出现问题。素材质量较差，不够吸引人，素材老化，已经在Facebook上长时间大规模投放过的素材难以激发消费者的点击欲望。

● Facebook广告投放的受众出现问题。受众选择小、受众太广泛、受众重叠、受众不精准都会影响Facebook广告投放效果。

2、 而CTR正常，CVR较低这种情况也分两种：

● Facebook广告投放的转化目标出现问题。在选择Facebook广告的投放目的时，可以选择流量、加购、转化等目的。

● Facebook广告投放的落地页问题。落地页相关性、网站体验感差、支付渠道不够全面、购买流程繁琐，这都是影响CVR的关键因素。

3、 Facebook广告投放的CPM太高了怎么办?

CPM过高往往会带来Facebook广告投放的CPC的变高，导致广告效果变差。其实决定CPM高低的主要是品类的竞争程度和产品的竞争力。虽然品类的竞争程度是卖家无法控制的，但产品竞争力是可控的，如果Facebook判定产品竞争力高，会主动降低CPM，所以，外贸企业应该在做Facebook广告投放时，深刻地思考如何提升产品竞争力。

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