这才是传统外贸的未来,我不允许你不知道!

2019-07-10 17:14 | 富通天下

 

自2018年3月美国政府挑起中美毛衣战开始,给我们上演了一次次出尔反尔、反复无常的戏码。近期终于盼来了的美方暂停加征其他关税的好消息,但这“和平局面”能维系多久,咱也不清楚,咱也不敢问…

 

中美毛衣战同时导致了两个结果:关税税率的直接上升和人民币汇率的间接下跌。

 

 

关税上升,无形中提高了传统外贸企业的成本,降低了产品的市场竞争力。工厂订单在缩减,但人工及管理成本却没有减少甚至上涨,只能眼瞅着亏损。

 

另一方面,外贸企业对于汇率的波动十分被动。汇率上升,传统工厂可能从已完成的订单中获取一些收益;但汇率下跌,原本只有微薄利润的外贸企业,将会面临致命的打击。

 

这一场持续性的毛衣战也让很多传统外贸企业认识到,仅靠B2B一条路在大浪面前,毫无还手之力,生存下去都成问题何谈企业发展。

 

 

而抛开中美毛衣战的影响,以广交会为代表的展会、以阿里巴巴为代表的B2B平台红利期已过,传统方式的外贸早已疲态尽显。再加上近两年跨境电商的冲击,身处于被动型存量市场的传统外贸企业要如何破局?应当向哪里发力?

 

俗话说东边不亮西边亮,开发新市场。原先专注于美国市场的外贸企业可以考虑欧洲英法德市场、一带一路沿线的新兴市场,这些国家可不会像无人管教的小(美)孩(国)一样任性。

 

除此之外,发展跨境电商。跨境电商参与的是终端零售的价格竞争,无论国际贸易怎么变,海外市场需求依然存在而且庞大。

 

外贸企业因政策失去的市场、订单,也许可以从跨境电商获得弥补。同时,与国外终端买家完全对接,根据运营数据和终端需求,创新产品,彻底摆脱国外贸易中间商挟持。

 

 

那么,传统外贸企业想要进入跨境电商行业,该从何入手呢?

 

01做终端喜欢的好产品

 

外贸企业与国外买家打交道多年,对产品质量的把控以及产品的研发有较强的能力,但是对零售端的销售渠道涉及比较少,这就需要做详细的产品调研,瞄准一个细分目标市场去深挖,找到用户的需求与痛点,研发并推出新的产品。

 

好的产品,创新的款式,加上跨境平台的零售渠道通路,很有可能短时间做出一个非常大的爆款,让公司业绩扶摇直上。

 

比如杭州久诚电子有限公司,一直深耕电子产品OEM,15年从B2B闯入了B2C,以跨境买家的需求来开发产品,产品上线后受到了消费者的欢迎。久诚坚持把重心放在产品的研发与迭代上,从原材料的升级到功能的提升,从外观的优化到包装的改造,无一不是根据客户反馈的痛点进行持续的创新。

 

目前,久诚电子的年销售额已突破亿元大关,销售网络渗入东南亚、美洲、欧洲、俄罗斯等市场。

 

02打造自我品牌

 

今天的跨境电商,早已不是几年前的状态了,那种单靠产品性价比、多爆款就能获得大流量,进而产生交易和利润的时代已经过去。只有在自己特长的产品领域,坚持品牌的理念,以用户口碑至上,方能获得用户的忠诚。

 

以亚马逊大卖“傲基”(Aukey)为例,深耕3C类目,自己设计产品、研发、申请专利,再生产,严控产品供应链,从产能上保障出货,保证了产品品质。避免了陷入无尽的价格战中,让傲基在竞争激烈的跨境电商领域持续增长,业绩长青。

 

03选择合适的平台

 

目前具有代表性的跨境电商平台有天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊等。发展跨境电商的外贸企业直接将产品卖给客户,比如亚马逊是电商最大的基地,有巨大的优质初级买家资源,且客单价相对较高。

 

近两年来,跨境电商新兴市场东南亚受到热捧,已成为跨境卖家要抢滩登陆的下一个蓝海市场。东南亚两大电商平台:Shopee走的是国内淘宝路线,更加突出产品的价格优势与形式多样;Lazada走的是高端品牌路线,更加重视与引导卖家突出自己的品牌,强调产品描述的专业规范。

 

04建设跨境电商团队

 

虽然传统外贸企业是中国最早接触电商的一批人,但终究二者的玩法在思维上有着本质上的区别:

 

“一个客户居然要跟一年才能下单?没毛病吧?”B2C的老板说。

 

“单品数量才100个?这点数量工厂都不接单吧?”B2B的老板说。

 

在这种情况下,传统外贸企业可以找一家价值观一致的企业合作,或者甚至共同投资一家新公司。结合C对于市场和终端用户的敏锐洞察力,以及B对于客户的销售掌控力,共享资源,优势互补,共用供应链。

 

或者,通过代理运行商进行接入,学习跨境电商的平台运营、外部流量导入、平台规则。

 

05选择得力助手——跨境电商ERP

 

在跨境电商平台的日常运作中,拥有大型店铺的卖家会遇到管理多个店铺账号、发布的产品数量多、编辑和采购不合理、供应物流关系管理繁琐、手动上传速度慢、库存频繁短缺、财务利润统计不正确等等一系列操作问题。而你的运营和人力成本也会随着平台店铺的增加,呈数倍增长。

 

 

所以,选择适合企业的ERP,是节省跨境成本的最好选择。

 

芒果店长ERP,是中国外贸软件先行者“富通天下”旗下的全资子品牌,同时也是国内最早的SAAS模式ERP平台之一,先后服务超过50万全球电商卖家,旨在为中国电商卖家提供一站式网店运营管理服务。

 

 

芒果店长,深度打通电商平台、物流仓储与商家,通过电商大数据和云技术,提供优质货源、物流对接、仓库管理以及智能化网店运营等多维度服务,真正实现让跨境生意变得简单。

 

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选择开发新兴市场或者发展跨境电商,这两种方法不管是二选一还是合二为一,最重要的是企业能够根据自身的实际情况。

 

企业将资源聚焦在自己最擅长的领域,选择最符合企业战略目标的路线,选择最能够沉淀出核心竞争力的细分市场。这样方能帮助传统外贸企业走出困局,这种做法才是国际贸易的未来。

  

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