注意!出货中东提单最新“特殊要求”汇总!

2019-06-24 17:17 | 富通天下

货中东的朋友请注意!这里汇总了中东地区各国家提单方面最新特殊要求!

卡塔尔

到卡塔尔的提单,POD必须显示为Hamad port, Qatar,并且FND必须显示为Hamad port, Al Wakra,Qatar

目的港海关不接受提单货物为车龄超过5年的汽车。

巴林

必须提供巴林的收货人公司名、地址、城市、国家和电话,并且显示在提单上。

阿曼

必须提供收货人和通知人的名称、地址、城市、国家和联系方式,并显示在提单上。

约旦

所有至约旦的货物必须提供4位的HS Code,并显示在货描里。如果是多种货物混装,涉及到不同的HSCODE,请按照HS CODE分开发送cargo信息。

以色列

必须提供发货人、收货人以及通知方的公司名称、地址、城市、国家和VAT NumberID Number,并显示在提单上。如果收货人是toorder,请务必提供发货人和通知方的公司名称、地址、城市、国家和VAT Number ID Number,并显示在提单上;收货人或通知人必须为以色列当地公司;所有至以色列和在此中转的货物必须提供6位的HSCode;如果是多种货物混装,涉及到不同的HS CODE,请按照HS CODE 分开发送cargo 信息。

沙特阿拉伯

不接受从沙特阿拉伯转运到其他国家,所以在提单样本发送时,货描中不能有涉及转运相关的条款;

提单的收货人和通知人需显示完整的公司名、地址和联系电话;需提供收货人的VAT 号码;同一个收货人两年内只允许进口一辆汽车,同时车龄不能超过5年;

一票提单不接受整箱和partial 箱同时存在(partial 箱指一个箱子用于多票提单);到达曼的危险品货物,不能显示以下条款在提单上,

Cargomove to Dammam Bonded Free Zone

Free Zone

Move to DBFZ

科威特

提单上的收货人和通知人需要显示正确的联系电话;同一个收货人两年内只允许进口一辆汽车,同时车龄不能超过5年。

阿拉伯联合酋长国

不接受包装单位为Skid Bundle个人每年只允许进口一辆汽车(不管是新车还是二手车)到阿拉伯联合酋长国的提单,卸货港必须显示最终的卸货港。

阿尔及利亚

NIF Code (Numero dIdentification Fiscale) 需要显示在提单的收货人、通知人或者货描中;海运费需要在起运港支付,不接受在目的港结算。

土耳其

必须提供收货人的VAT号码;所有至土耳其和在此中转的货物必须提供至少4位的HS Code;如果是多种货物混装,涉及到不同的HS CODE,请按照HS CODE 分开发送cargo 信息。

埃及

目的港的附加费用需要在埃及当地结算;

收货人或通知人至少一方为埃及当地公司。

摩洛哥

需要提供收货人的Common identifier of the companyTaxIdentification并显示在提单上;如果收货人为To Order,则需提供通知人的Commonidentifier of the companyTax Identification并显示在提单上。

苏丹

不接受海运费在苏丹结算;

以下货物禁止进口到苏丹,

Meat Product

Live Animals

Milk productions except dry milk powder &infant milk

All kind of juices

Halva

Fish

Fruits

Vegetables

Cocoa preparations

Macaroni & Vermicelli

Vegetables Oil, except Edible Oil which is notrefined.

Artificial flowers

Plaits Products

Toys, Games and Sports requisites.

Pet Birds

Flowers & Branches

Sun Umbrella& Sun Shade

Detergents

Sponge mattresses

★ 全解中东客户和中东市场

由于其巨大的潜力和特殊的从商习惯,中东对于中国企业来说,一直是充满诱惑和神秘色彩的市场。本文选取了阿联酋SY国际贸易公司的总裁郭永刚分享的经验。

他认为由于中东市场准入度不高,中国产品以绝对优势占据了中东市场,今后必将有更多的机会。

1. 中国产品在中东的现状如何

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家以及周边的阿拉伯国家,总人口接近7亿,人均年收入从阿联酋、科威特等国家的3-4万美元,到伊朗、伊拉克、也门等国家的5-6千美元不等。

这些阿拉伯国家的轻工、日用、电子产品基本要依赖于进口,产品的价格普遍为中低水平。

往来中东80%以上的货物要经过阿联酋迪拜进行中转,同时辐射到非洲大部分国家。迪拜作为中东地区的第一大港口,加之优厚的免税政策和自由的贸易环境,使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场,贸易覆盖人口达到13亿。

这里云集了非洲近30多个国家的客商,常年在这里采购日用、轻工、电器、服装等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场,20%转口周边海湾国家,5%直接在阿联酋消费。 

中国产品在全世界以物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器、服装等产品以绝对优势占据了整个中东市场。

尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,市场趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。

纵览当今世界,中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

2. 中东市场商机何在

中东国家的购买力基本略高于一般亚洲国家水平,同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间,非常有利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场。

在进入中东市场后,中国企业可以不断调整产品结构和质量要求,同时积累大量出口经验,为日后打开更多市场做好准备。

中东市场对产品的定购数量比较大,只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查,就可以安全结汇。

根据中东市场特点和要求,确定了进入的目标和产品的种类定位,中国企业要做的就是按照国际惯例来履行国际贸易规则。

3. 中东商人从商习惯如何

当地中东阿拉伯人打交道有以下特点:

1)阿拉伯人性格较为急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。

2)阿拉伯人对任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,但是涉及到价格等关键因数,如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。

3)阿拉伯人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响,所以日常友好的礼尚往来必不可少

兵法曰:"知己知彼,百战不殆",全面了解中东客户的心理和特点,才能有最终的成交机会,才能开拓中东市场。

4. 外贸接单具体如何操作

1)首先,中国企业要通过各种渠道,认真了解中东市场和客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。

2)中国企业进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价,取其价低者,所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限, 是产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分。

3)中东进口商一般要求看样成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要求看样,所以我国展商或者考察人员注意在推销轻便商品时,必须携带样品;对于巨型商品的推销,最好能有图片、样本和详细的文字说明。

4)注意报价速度。中东进口商一般要求报价迅速,如果拖延一、二天仍有没有回音,商人可能马上会失去兴趣,转向别处询价。因为中东的进口渠道多,同类商品竞争激烈。

5)国内厂家即便与中东商人建立了企业信任关系,最好也不要轻易放货,以免由于对方无法支付货款给企业而造成损失。

如果在中东有办事处,事情就非常容易解决:提单作出后再付余款,提单到办事处在转交给客人,这样基本上没有什么风险;没有办事处,传统外贸就采用前TT或者信用证,对于外贸电商的朋友来说选择的方式就比较多了,如paypal、环讯等。但是中东商人其实不习惯采用信用证的方式,金额比较小的就用前TT;金额大的一般采用定金结合TT

5. 有哪些风险需要注意

中东国家的发展大多数受制于石油天然气等资源。比如沙特国内经济过度依赖石油部门,国内宏观经济与政府财政极易受到油价涨跌的影响。

沙特油气产业对该国GDP贡献率超过50%,对该国经常账户贡献率在80%左右,对该国财政收益贡献率高达90%一旦油气价格发生大幅波动,将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。

此外,中东地区的地缘政治风险是需要被重点评估的。

伊拉克早在2003年萨达姆政权被推翻后就陷入了长期战乱与动荡。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国自2011年以来政局长期不稳,暴力与恐怖事件层出不穷。沙特的邻国也门亦持续战乱。

如今,由多国与卡塔尔断交风波引发的地区紧张局势为中东国家经济蒙上了一层阴影。因此,中国企业进入中东地区一定要关注该地区的恐怖主义风险。

总而言之,中东是一个值得我们去探索和发掘的热土,但该地区的政治风险将有可能带来一系列其他与经济、贸易相关的风险。因此中国企业投资中东之前多去中东国家考察是非常有必要的。

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