外贸干货:做外贸如何提高有效询盘量?诀窍都在这!

2019-01-04 20:23 | 富通天下

 

提高询盘?
或者可以问:有哪些渠道可以获取流量?
本质上,这还是一个外贸企业推广的问题,既然是推广,它就涉及到建站、SEO、店铺、社交媒体、邮件营销多个方面。

 

优化营销网站
1、网站域名的选择及注册
无论什么网站的域名,都应该遵循:简短易记、带产品(服务)关键词、包含品牌名,这三条标准。
简短易记,是基本要求。
如果是宣传用途,域名包含品牌名词是最适合的。
如果是品牌和产品都要兼顾,可采用www.品牌+产品关键词.com。
 
2、营销网站界面的设计
国内和国外的网站浏览习惯,差别是非常大的。
我们要从国外客户的浏览习惯出发,去设计网站界面。
例如,我们可以根据不同地域的文化偏好,设计相对应的网站风格。欧美国家崇尚简洁,就参照欧美网站极简风去设计。而像日本,则适合比较偏向动漫、二次元类型。

3、给网站空间扩容
足够宽裕的网站空间(虚拟主机空间),可以提高网页打开速度。速度太慢,不仅会遗失访客,还会严重影响搜索引擎对网站资料的抓取频率。
 
4、提供真实、详细的公司和产品信息
老外的浏览习惯,是喜欢自己花时间研究产品和企业,而且对细节要求高。这就要求,我们的营销网站提供专业、多图的产品介绍,以及真实、详细的企业信息。
其中,产品的文字介绍,描述要详细、明了,并配上美观高清的产品多图,如果有一定尽量上传PDF说明。

5、文字样式
国外特别是欧美,常用的字体是Tahoma和TrebuchetMS字体,因此如果没有特殊的设计要求,最好选用这几种常用字体。
6、设置留言客服系统
一个完整的网站,要设计可留言、询盘的在线客服系统,方便国外访客及时有效的互动,并留下访客的联系方式,这是网站流量转化的关键。
7、展示产品资质
原产地证书、3C、ISO这些基础认证就不说了,如果有CE、FDA、RoHS、SGS等认证,那一定要重点突出的宣传展示,对于提高客户的信任度非常有价值。

 

搜索引擎优化
1、页面的静态化处理
产品分类建议采用目录形式,产品介绍则尽量设为.HTML或.HTM的网页,把网页生成静态页面,既提高网页打开速度,对搜索引擎也比较友好。
2、站内链接优化
站内链接的建设,涉及到网站的结构、目录分类、导航条,在编写网页时一定要处理好。深圳一些热度不太高的关键词,内链做得好,会提升在搜索引擎的排名。
3、关键词的分析布局
对站内文章标题,进行关键词描述,能大幅提高搜索引擎友好度。搜索引擎抓取网页的时候,希望每个网页都能提交主题思想给它,也就是整个页面内容的核心总结,所以这些标题描述关键词,一定要足够精准。

 

国外网络推广
主要利用是国外社区、外贸圈论坛、博客扩大影响力、曝光量,间接获得点击和询盘。
1、社交媒体
热门的如,facebook、Twitter、linkedln、VK,都可以注册、入驻企业官方号。
Twitter、facebook作为产品和企业动态的传播平台,侧重展现行业专业度;linkedln,则可打造为优质内容分享和企业形象宣传的社交窗口。
此外,还需在Youtuebe上重点推广产品视频,包括工厂视频和新品视频,每天更新1-2个视频,会收到意想不到的效果。

 
2、博客
有条件的话,坚持每天发1篇各类型的博文,除了介绍企业文化,工作趣事、外贸技巧都可以作为题材。

3、外贸论坛、社区
找准和企业关联度高的国外论坛和社区,持续发帖、回帖,多与国外同行们进行深度沟通,能够更快获得圈内人的关注和访问。

 

提高开发信水平

开发信的重要性对于提高询盘的重要性不言而喻,核心的要点无外乎:选择邮箱服务器、写好邮件主题、吸引眼球的开场白、简洁明了的产品(优势)描述和信任背书、真诚明确的沟通意图。
做好这五个要点,再提供详细的联系人名字、职务、邮箱、公司名称、电话、传真、网址等信息,并附上个人的真实头像,就是一封高质量、有效的开发信了。

 

做好B2B运营

产品发布技巧
1.标题带主关键词,最好再带点形容词,类似best quality lower price
2.简单描述需带主关键词
3.内容描述需带主关键词
4.自定义属性,尽量写满
5.交易条件,供货能力,其它信息,填完整
6.内容部分带表格类的描述,简单易懂

 

详情页制作
1.产品信息
包括产品参数信息和文案描述,产品的规格大小、产品卖点和特性,通过属性、文案说明,让客户对产品有基本的认知和把握。
2.激发感性
详情页中,一张图片有时候胜过千言万语。精美的图片,能快速吸引客户眼球,直观地突出产品特性,既是功能驱动,也是情感驱动。

 

3.引起共鸣
挖掘买家痛点、痒点,利用情景(图文)表现产品和情感共通的特点,引起客户共鸣。
4.增强信任感
权威证书、品牌认证、生产车间等展现,都能有效培养客户的消费信任感。
5.提高回头率
提高客服体验度,增加客户的好感度,提高客户的回头率。

 

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以上五个外贸推广重点,就介绍到这,提高询盘并不是最难的,难的是如何提高询盘转化率,这才外贸人最需要研究的课题。

 

 

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