灯具外贸怎么做?做好3个方面帮你获客

发布日期:2022-08-09 17:35

2021年中国灯具照明行业共完成出口总额654.70亿美元,同比增长24.5%,比2019年增长了44.09%,灯具照明产品出口持续火热。

各种各样的爆品灯具可以说是层出不穷。比如说之前的圣诞彩灯、星空灯、落日投影灯等等。

灯具外贸怎么做

这些风靡一时的灯具,短时间为灯具外贸企业带来了巨大的销量。灯具也自然而然地成为外贸出口的热门品类,那么,灯具外贸怎么做?做好下面3个方面,助你高效获客。

一、做灯具外贸要做好选品、定款式

现代灯具往往既要承担照明功能,又要起到装饰作用。不过侧重点不同,选品也会存在较大差异。

装饰性灯具:欧美消费者大多热衷于营造节日氛围感,灯具就是其中非常重要的一部分。按照节假日特点设计的,并且符合欧美时下流行元素的灯具,销量方面是非常值得期待的。系列灯具,能够帮助灯具企业持续吸引消费者注意力。

特殊用途的灯具:家居灯具类产品,需求大竞争也大。而一些特殊用途的灯具,比如说露营灯、舞台灯、灭虫灯、电影投影灯等等。虽然特定目标受众,需求会较小,但竞争也比较小。

定制化灯具:灯具市场同样也存在同质化的问题,定制灯具能够解决同质化问题,同时也更具有竞争力。

二、做灯具外贸,要做好营销推广

灯具推广,图片是非常重要的,图片拍得好,销量就不差。Instagram作为图片社交媒体平台,是非常适合用来推广灯具的。

场景化图片能够让消费者身临其境,灯具企业需要将产品放在适合的场景内,并拍摄图片,然后发布在Instagram上。营造氛围感,会更容易打动消费者。

与产品相关的红人进行合作,能够大大增加产品的曝光度,灯具企业可以选择喜欢分享生活日常的博主,效果会比较好。

灯具外贸怎么做

舞台灯光类,会比较适合视频类平台,YouTube和TikTok都是灯具企业的上佳之选。

此外,灯具外贸企业可以搭建一个灯具的外贸营销独立站,结合Instagram、YouTube和TikTok等国外主流的平台宣传,将社媒平台上的流量,引导自己的灯具外贸独立站上,实现私域流量的沉淀。

二、做好灯具外贸要注意的事项

灯具的安全问题是灯具企业必须要关注的,在选择供货商时,灯具企业就要注意了。如果质量存在问题,就有可能会导致漏电、砸落等意外出现,对消费者人身和财产安全造成伤害。

灯具类产品不仅在国海关时会更加严格,同时也面临着被召回的风险。如果产品质量不佳,被销毁已经算是比较轻的了,如果因为质量问题而引发事故,那后果将不堪设想。

灯具外贸怎么做?就给大家分享到这,这里还要给大家分享一组数据,2020年1月-2022年6月,全球23起灯具召回均来自于我国。

这意味着我国灯具企业在灯具安全问题方面的重视程度并不够,所以灯具企业在这方面一定要慎重。尤其是通过外贸营销独立站沉淀下来的客户,不要浪费客户的信任。

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