专业级产品如何突破重围?20多年的老外贸人这么做

发布日期:2022-07-27 10:23

今天小编要为大家介绍一位富通天下的老朋友,乐清市创品电气有限公司(以下简称“创品”)的总经理高良辉,他作为一名老外贸人,从事外贸行业已经有二十多年了,公司“创品”主营中高压输配电等产品,目标市场是非洲和东南亚,年营业额在二到三千万左右。

20多年的老外贸人这么做

不同于其他快消零售产品,输配电及设备制造与电力工业密切相关,受国民经济影响较大。由于复杂的国际局势,许多国家削减财政预算,外加部分订单流入东南亚,为创品带来了较大的压力,而越来越透明的价格让市场竞争更加激烈。

为了摆脱这一困境,高总决定转变思路,为创品开拓新的商机,那就是将获取订单的渠道重心转移到互联网,实现从被动等待询盘到主动开发客户的蜕变。

01转战谷歌,突破重围

高总眼光独到,目光长远,首先选择谷歌营销作为开发客户的突破点。谷歌作为全球最大的搜索引擎,拥有世界90%以上的用户群体,是外贸人宣传推广、开发客户的明智选择。

然而,创品的谷歌营销之路也并不是一帆风顺的。早在十几年前,高总就曾接触过其他的谷歌推广平台,投入不少的服务费,前期也短暂获得过不错的推广效果,但由于种种原因,后期效果一年不如一年。高总先后也与其他B2B网站合作,但效果并不如预期,遂主动放弃了B2B网站。

但富通天下云平台给了他一个大大的惊喜。高总十分看重谷歌营销推广,为了取得更好的谷歌营销效果,选择“谷歌广告+智能营销独立站”双管齐下。

在选择“布谷鸟”智投系统来投放谷歌广告后,在输配电这个设备制造行业,不同国家的客户询盘单价,惊人的达到了一块钱到几十块钱不等。在高总看来,谷歌广告投入产出比取得的效果已经出乎了他的意料。

在独立站的运营方面,高总也表示了对富通天下的认可:“我们公司的团队对于独立站运营,还是相对欠缺,所以都是委托富通天下来帮助我们运营,不管是网站的专业制作还是后期关键词的选取、投放都十分专业,为我们公司带来很大的便利。”

02主动开发客户,创品有条不紊

见证了外贸行业20多年的风风雨雨后,高总认为,外贸行业伴随着国家经济的发展,已经实现从最早的产品走向国际,进化到人和技术走向国际,再到目前企业走向国际的变革。而主动、高效、精准地开发客户就是外贸企业跟紧时代潮流,不断进化的必然选择。

所以高总对客户主动开发尤其看重,他的想法同富通天下的理念不谋而合,因而对富通天下庞大的数据库和外贸小刺客两大模块更是十分满意。

数据营销

“云端的数据库为我们查询客户信息、搜索目标客户方面带来了很大的便利。”谈起富通天下的哪些功能最实用,高总第一个想到的就是数据营销。

20多年的老外贸人这么做

富通天下云平台集成包含了全球200多个国家和地区,超过15亿条海关数据、3亿+商业数据、8亿+搜索数据和30亿+社交数据。只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户资源,大大提升获客效率。

外贸小刺客

外贸小刺客更是为外贸人提供了一个主动开发客户的营销利器。通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术,仅需关键词,智能收集潜在客户联系方式,通过WhatsApp自动群发开发信。再结合地图搜索功能,为外贸人精准锁定目标客户!

20多年的老外贸人这么做

富通天下帮助创品完成了从守株待兔到主动出击的转变,为公司带来新的商机的同时,也激发了业务员主动开发客户的能力,为团队带来新的挑战,新的机遇。

03十八年的陪伴,我们共同成长

说到与富通天下的缘分,高总感慨颇多,早在04年就与富通天下有所接触,对当时富通天下提供的管理模式十分认可,双方一拍即合,开启了十八年的合作之旅。

对创品来说,富通天下就是一个老伙计,双方不断加深合作的同时,也见证了相互的成长。而富通天下的服务团队,也没有辜负高总的认可,经常为创品提供一些非常细致的数据报表,帮助高总做出更清晰的决策。

创品的故事今天就分享到这里,希望创品和富通天下能够继续携手同行,在时代浪潮下,闯出一片新天地!

结束
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