怎么做海外推广?6个海外推广步骤

发布日期:2022-06-23 18:09

说到怎么做海外推广?很多有外贸经验的小伙伴都有一些自己的心得和经验。今天,小编就来整理了一份比较全面的海外推广步骤,帮助外贸企业形成一个系统化的海外推广思路。

一、海外推广要制定推广策略

做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁?营销的手段有哪些?是否可以计算出ROI等等。你可以问问自己下列问题:

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁?

2.你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

3.通过什么方法吸引到你的用户?

4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续往下看。

二、海外推广的有力工具:外贸独立站不可少

外贸独立站是海外推广搭建私域流量的必备手段,所有的海外推广手段都围绕外贸独立站开展。搭建外贸独立站的策略有以下几点:

1.明确网站的目标,全站围绕此目标展开。

2.去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。

3.优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。

4.完美的用户体验。

5.网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

富通天下云平台能营销独立站的SEO大师功能,能够综合检测网站的谷歌SEO得分,量化你的网站在SEO上做的不足的地方。无缝接入谷歌站长工具,加快你的网站收录速度。智能营销独立站天然的SEO属性,让它在用户体验,谷歌自然排名,谷歌广告质量分、用户访问数据分析、再营销等方面,都要比普通的外贸独立站要有优势。

SEO外贸独立站

三、海外推广实现流量获取

前面个步骤,让我们的海外推广拥有了完整的策略,流量承接转化平台,下面的主要工作就是想办法如何推广引流。

海外推广引流的方式有很多,总结起来,引流渠道主要有4:

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2.付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3.利用外贸软件主动开发客户:比如外贸小刺客。外贸小刺客地图搜索能检索到目标客户的WhatsApp账号、详细地址、营业时间等信息,添加目标客户的邮箱地址,并且在点击【EDM发送】按钮后,可以直接唤醒富通天下云平台的EDM营销模块,对其进行针对性的EDM营销。这项更新不但丰富了检索到的信息内容,增加了一种营销方式,更提高了开发客户的成功率。

外贸小刺客海外推广工具

4.海外社交媒体推广,对于英文网站的推广来说,社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

四、想办法提高海外推广的询盘转换率

有了流量,就要尽可能多的把他们都变成询盘。所以,要学会对流量进行细分、分析用户行为数据。

富通天下云平台智能营销独立站,能多维度对访客分析画像,判断访客真实访问意图,从而精准跟进营销,助力外贸企业打造“私域流量”,沉淀企业级营销大数据。说得直白一点:就是能够帮助外贸企业提高数据分析能力,进而提升询盘转化率。

五、将海外推广引流来的询盘,转换为订单

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——订单”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到订单这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到:

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

3.对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。

4.网站上Leads表格是否细分,提供选择给客户,比如国家区分,产品需求区分。

六、复盘一个阶段的数据,再优化

复盘一个阶段的海外推广数据,能够帮助我们找出哪个环节出了问题,进而不断的优化推广手段和策略,获得更多的询盘和转化。

结束
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