外贸邮件营销推广还有效吗?数据来论证

发布日期:2022-06-17 17:47

外贸推广的方法很多,比如邮件营销就是一个很有历史感的营销推广方式。在我们国人的印象里,邮件营销我们好像很少关注,认为是一种过时的、无效的推广方式,是一种很鸡肋的外贸营销推广手段。

可是,在外贸行业,外贸邮件营销推广真的无效了吗?今天,小编用数据来论证。

外贸邮件营销推广还有效吗

近年来受到新冠疫情的影响,各种营销成本基本都在上升。但是外贸邮件营销的成本依旧感人,因为它除了为人们所诟病的打开率低的问题外,其他全是优点。比如能够精准推送给客户我们的营销内容,而且只要客户不删,就会一直在客户的邮箱里,只要你的邮件标题足够有吸引力,邮件内容能够打动客户,就能实现营销效果。还比如,外贸邮件营销的成本极低,传播效率非常高,能够不断的提高我们与新老客户的粘性和联系。

如果上面2个方面的优点,还改变不了你认为外贸邮件营销推广已经无效了的想法,小编就用数据来告诉你,外贸邮件营销推广还大有可做的必要,非常有效。

据数据统计,2022年有42.5亿人在使用电子邮件,预计2023年将增长至44亿。它的潜在覆盖范围没有一个平台能够超过。就连热门的Facebook的月活跃用户29亿,Instagram 20亿,TikTok 10亿。电子邮件这么多的用户,就注定了它的非凡地位。

除了上述的外贸邮件使用人数基础好以外,外贸邮件营销推广的有效性还体现在以下方面:

1、外贸邮件营销有惊人的投资回报

外贸邮件营销每花费1美元就能产生42美元的销售额。4200%的投资回报率!

2、外贸邮件营销能直接影响购买决策

59%的受访者表示,邮件可以直接影响他们的购买决策。

3、外贸邮件营销能提高整体销售额

外贸邮件营销可以帮助外贸企业,重新激活8%的弃购用户,并提升4%以上的总销售额。

4、外贸邮件营销能培养转化潜在客户

邮件营销不仅在内容营销的早期阶段起作用,还作用于整个销售漏斗中,是整个销售过程中不可或缺的一部分。

5、外贸邮件营销不受受众反感

外贸邮件营销发到海外客户的邮箱中后,海外客户一般都有每天查看邮件的习惯。所以,海外用户对邮件的使用,相比国内,是更加频繁,更加接纳的。

如果你的外贸邮件内容没有那么强的营销色彩,受众一般是不反感的,大概率是会被打开的。

外贸邮件营销推广还有效吗

有一组数据统计表明,美国58%的人在早上的第一件事就是查看自己的邮箱。77%的美国客户更喜欢通过邮件接收营销信息。通过邮箱下单的客户比未收到邮件营销的客户多下单138%。

6、外贸邮件营销具有不错的传播转化优势

外贸邮件营销转化率是社交媒体营销的3倍。

外贸邮件的平均点击率为自然社交媒体平均参与度的6倍。

你的消息通过邮件被潜在客户看到的可能性,是用户通过Facebook看到可能性的5倍。

你通过邮件获得点击的可能性是Twitter的6倍。

以上的数据并不是让人们放弃海外社交媒体营销,而是告诉大家做社交媒体营销的同时,不要忘了邮件营销!这两种渠道不是竞争关系而是互相补充。

既然外贸邮件营销还是有效的,做不好的邮件营销,一定是一些技巧和方法没有掌握,下面小编整理了一些提高邮件营销效果的小技巧:

1、外贸营销邮件内容要个性化

个性化是邮件营销成功的关键影响因素之一。拥有个性化主题的邮件比标准化主题邮件被打开的可能性高26%。

不同的客户对于不同优惠的反应不同。有一些客户更喜欢购买免费送货的产品,有的客户则更喜欢折扣。根据品牌和产品类别,这些偏好会有所改变。

细分广告内容的邮件收入,能增加760%。和其它营销一样,邮件营销的信息既要个性化又要相关。

2、邮件中添加号召性用语

使用号召性用语按钮可以使你的点击率增加28%。

3、邮件中要灵活使用表情符号

表情符号可以让你的邮件看起来更有人情味。如果你在主题中使用合适的表情符号,可以提高邮件的打开率。

4、外贸邮件要考虑移动设备端的体验

81%的人使用手机来查看邮件,如果不考虑移动设备的体验,会让你失去一些用户。

5、重点关注邮件文案和设计

外贸邮件营销的文案和设计会直接影响用户的体验,需要确保你邮件的文案和设计吸引眼球并符合你的品牌指南。

6、先称呼客户,再说发邮件的目的

这适合有过交谈或者合作过的老客户,并且是一对一发送的情况。

邮件内容像与老朋友见面一样,开头是称呼,会更加有人情味,也更加亲切,用户的打开率会更高。

7、把热点、争议点放到外贸邮件的标题上

人们关注的焦点转移到哪个热点了?你就满足用户那颗八卦的心,前提是,你的产品能够蹭上热点。

8、把关键词放在邮件标题前面

我们要把最关键吸引词放在标题前3个字的位置,第二关键吸引词放在标题后3个字的位置,适合“大海捞针”似的群发邮件开发客户。

人们基本看到标签前的几个单词,就决定了打不开邮件,所以,重要的关键词,一定要放在外贸邮件的标题前面。

9、邮件标题中可以多用数字化

数字不光更能吸引人的眼球,也能更加高效的传递信息。总结:

邮件营销并不是一个失败的淘汰者,它是被中国品牌严重忽略的一个重要渠道。是最具性价比,最值得投资的营销渠道之一。任何拒绝邮件营销的品牌都会错失很多机会!

外贸邮件营销推广还有效吗?答案是有效的,希望大家重视外贸邮件营销,并且能用正确的方法,开展外贸邮件营销推广。

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