如何寻找国外采购商?10个解决方法

发布日期:2022-05-26 18:49

如何寻找国外采购商?国外采购商的开发是一个循序渐进的过程,一般来讲想要外贸,找国外采购商,首先要确定开发渠道,然后是搭建自己的外贸独立站、广告投放推广、客户线索谈判等。所以,今天小编就来聊聊国外采购商寻找渠道。

外贸行业越来越难做,竞争大、市场行情不好,很多人就会开始尝试新的方式去寻找国外采购商,尝试主动开发国外采购商。那么,如何寻找国外采购商?

1、通过展会渠道寻找国外采购商

现如今无论是国内还是国外,都会举行一些展会,有大展会和小展会,企业可以根据自身实际情况去参加展会。生意还要讲投入产出比,费用也是要考虑的重要因素。

参展是找国外采购商最直接,最有效的办法,但是企业也要有整体规划,参加什么展会?怎么在展会上找国外采购商?这些问题都要考虑清楚。

另外,展会资源也并不仅仅是单纯地去参展,我们也可以把全球和自己行业有关的展会收集起来,从中寻找参展的采购商资料。这些采购商中很多都是国外当地的批发商、进口商、品牌商,都是潜在的目标客户,可以筛选一些客户进行重点开发。

2、通过海关数据寻找国外采购商

海关数据被认为是最快的找国外采购商方法,目前已经被很多外贸企业采用。通过富通天下云平台海关数据功能,通过HS编码或产品关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。

随着技术的进步,对数据的挖掘越来越深入,现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式,大大提高了成交率。

3、通过国外社媒平台找采购商

(1)利用社交软件

打开Facebook或Twitter之后,搜索框中输入关键词“你的产品名称”去搜索,可以发现很多用户,这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等,也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”,试着和国外采购商取得直接联系。

(2)利用视频平台

像国外主流的视频网站:YouTube,上面会有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对产品有采购需求的国外采购商。企业可以好好利用视频网站去筛选一些企业,作为重点客户进行开发。

4、通过媒体杂志寻找

很多国外专业媒体杂志上,会公告一些潜在客户的资讯,可以从中找到当地比较优质的国外采购商。这种方法比较老旧,寻找国外采购商的效率比较低,这里不推荐作为主要方法。

5、通过外贸营销平台寻找国外采购商

富通天下云平台具有3亿的商业数据、15亿的海关数据、8亿的搜索数据和30亿社交数据,能够让服装外贸企业精准开发潜在客户。

富通天下在智能营销独立站跟谷歌打通,对服装外贸网站的推广和提升排名非常有利,这一点对某些初创的服装公司和中小型服装企业来说,非常有帮助。

富通天下PaaS版外贸ERP、布谷鸟智投、外贸小刺客等功能为服装外贸企业开发客户,提供了多种多样的,有效且精准的渠道。

6、通过谷歌搜索寻找国外采购商

谷歌搜索是非常传统的找客户渠道,把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索,可能会有更多收获。

7、通过客户或朋友介绍寻找国外采购商

寻找国外采购商的渠道之一就是通过朋友或客户介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的,通过他们说不定可以认识到不少的客户。

另外,如果你和客户的关系维系得不错,客户也可能会推荐给你一些国外采购商,但不是每一次推荐都可以做成生意的。

8、通过B2B平台寻找国外采购商

B2B平台有免费的,也有付费的,可以在注册后把产品发布上去,越详细越好。

企业可以利用详细的英语说明、精美的图片、关键词的设置等操作把自己的产品特点凸显出来,让国外采购商的眼球被你的产品所吸引。

企业可以通过以上方法寻找国外采购商,从而开发属于自己的客户。在经济高速发展的大时代下,找到客户是交易的第一步。之后的跟进方法也好,谈判也好,都要建立在找到客户的基础上。

9、从老客户入手寻找采购商

以前的客户资料也许这个人不在以前的那个公司了,但是他去其他公司的职位也不会太低,因为跳槽大部分都是往高处跳槽,所以如果能接触到以前的客户资料的话,也是可以分析利用下找到国外采购商,这也是为什么很多公司经常会把一些以前的资料拿给新人去再开发国外采购商。

10、从客户的宣传资料入手寻找国外采购商

客户的名片或其公司的宣传册,网站介绍等会很好地提示他在一家公司中的地位。所以从客户的宣传手册入手也是个非常好的方法,不管什么时候,能找到国外采购商决策人的话肯定还是找决策人要好点。

以上10个渠道,是寻找国外采购商的常用渠道,外贸企业结合自身产品实际情况,选择适合的渠道,一定能够获得更多的机会。

结束
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