海关数据除了能开发客户,还能用来干吗

发布日期:2022-05-26 18:47

外贸人开发客户的利器中,为大家熟知的肯定有海关数据。我们都知道,从海关数据,能够准确的知道同行的出口记录和目标客户的采购记录等信息,对我们的外贸业务开展具有很好的参考性。

那么,海关数据出了能开发客户,还能用来干吗?

如果你还只是用它来寻找目标客户,那你已经out了,海关数据的价值远不止这些。

今天就来跟大家汇总一下,我们熟悉的海关数据到底有哪些用处。

01、海关数据能用来分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市,或者是现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么您一定想知道哪个国家的需求量更大,商机更多。

通过海关数据,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

02、海关数据能帮助我们洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。

当该行业和市场持续有新的供应商加入时,说明该行业和市场利润和需求量可能很大,从而不断吸引着新的参与者。

但对企业来说,同时也意味着市场竞争越来越激烈,要注意及时调整市场策略,让自己在竞争中处于有利地位。

03、海关数据可以帮助我们锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称,可以准确了解到自己所在行业有哪些同行,这些同行的供货量是多少。

再结合百度搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,做到知己知彼,从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。

04、用海关数据可以监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等,进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的市场。

05、海关数据可以帮助我们定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户,但是竞争太激烈,因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。

面对僧多粥少的局面,外贸人不妨转换下思路,研究购买自己产品的采购商性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后以这个为方向,结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户、品牌找客户、黄页找客户等多个渠道,找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。

06、海关数据可以让我们更好了解自己的客户

你的海外客户除了跟你合作,可能还有其他供应商。

利用海关数据,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。

通过与这些竞争对手的对比分析,可以了解自身的优势和劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

07、利用海关数据,可以帮助盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。

这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因,找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。

08、用海关数据可以监测目标客户

海关数据除了上面了解大的环境以外,最直接的就是监测目标客户了,你可以通过海关数据的趋势分析了解目标客户采购规律。比如说一家进口小商品的客户,他一般在哪个季节采购、采购数量多少等,这些都可以辅助我们做针对性的开发。

以上8个海关数据的用法,你都熟悉吗?没想到吧,海关数据的价值远远不止开发客户,外贸公司要灵活运营海关数据!

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