做外贸从哪里入手?外贸新人指南

发布日期:2022-05-25 19:13

做外贸从哪里入手?对于很多想做外贸的企业来讲,很多东西都是一头雾水,今天小编就来给大家整理一份外贸新人指南,全面汇总一下,想要转型做外贸,或者0基础起步做外贸,应该从哪里入手?

做外贸从哪里入手

小编认为,做好外贸,接更多外贸订单,是外贸企业最终目的。所以,做外贸从哪里入手?应该围绕着接订单做好准备。

了解更多的外贸知识,并准备好做外贸所需的材料,是做外贸入手的第一步,小编整理了以下几个方向:

1、做外贸从哪里入手:了解目标客户群体的语言和文化背景知识

这个大家应该都明白,你想和外国人做生意,掌握一定量的外贸所必要的英语或者行业专业英语能力会大大增加沟通效率,客户也会认为你更专业。同时再掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好。

如果企业老板实在没有精力去做,建议招一个对目标市场比较了解的负责人。

2、做外贸从哪里入手:对目标客户群体的需求要研究明白

想要入手做外贸,却不知道外贸客户都在想什么,需要什么,他们的需求痛点在哪里,那你的产品注定会失败。

入手做外贸,对于客户会问到的所有产品相关知识都要了然于胸,比如某些产品的加工工艺,会有哪些证件,型号规格,回答越专业,客户对你的印象越好,成交概率越高。对这个行业的了解程度也比较重要。

3、做外贸从哪里入手:学习贸易知识

做外贸,就是做的国际贸易,对这里面的流程、法律等知识当然要清楚。

4、做外贸从哪里入手:学习海外营销知识

懂了外贸客户的产品需求,懂了贸易知识,懂了潜在客户的语言和文化。下面就是要着手学习海外营销知识,学会多渠道去获取客户,打开海外市场。

5、做外贸从哪里入手:货款结算知识

小额的支付有paypal,当地第三方支付等等;大额的如电汇(TT),信用证(LC),付款交单(DP)之间差别和利弊。

6、做外贸从哪里入手:国际物流知识

国际快递,例如DHL,Fedex等物流公司,哪家公司发哪个国家更便宜,速度更快都要知道,对于小额外贸还是比较有优势的,而且方便,横向要做对比。

7、做外贸从哪里入手:制定贸易的基本原则

包括:确定市场价格,用哪种付款方式,贸易方式,交货期等。

8、做外贸从哪里入手:找到更多的人脉资源

资源决定你对一个行业了解的深度,行业发展的方向和趋势息息相关。外贸是最需要人脉的。你需要多认识一些朋友,比如货代,工厂,对你所在的行业做一个充分的调查分析。只有当你有足够的资源,你才能有选择,你才能选择最合适的,比别人走的更远,持续的更久。

以上8点,是外贸企业开始入手做外贸必须要事前了解和学习的。下面小编给外贸小白补充关于做外贸的流程:

1、和外国客户谈生意,接受订单

2、备货:向工厂下订单进行生产或采购

3、进出口商品检验检疫局的货物检验

4、向海关申报出口

5、将货物运输到国外并移交给客户

6、向客户收款并结汇

7、向国家外汇管理局报告

8、向国税局报告

综上,以上就是关于做外贸从哪里入手的解答,外贸小白如果没做过外贸,一定不要急于海外广告投放,也一定不要着急没有订单,而是稳扎稳打,把该了解的知识了解清楚,把能用的工具和平台摸索清楚,磨刀不误砍柴工,做好外贸的基础要打好。

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