怎么开发东南亚客户?开拓东南亚市场

发布日期:2022-05-24 18:27

东南亚国家联盟简称“东盟”,共有10个国家:越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

2021年,与东南亚国家的外贸总值占我国外贸总值的14.4%,中国则连续12年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

东南亚国家的市场潜力大,人口多,距离我们国家比较近,货物运输成本相对较低,商务交流比较便捷。综合起来,外贸企业开拓东南亚市场是势在必行的,那么,怎么开发东南亚客户?

东南亚国家联盟

下面小编整理了几个开发东南亚客户,开拓东南亚市场的方法:

1、通过东南亚国家企业的海关数据,确定我们的潜在客户

通过对海关数据的分析,外贸企业可以分析出东南亚国家客户的不同产品需求、找到对订单需求量比较大的东南亚客户、还可以逆向获得客户,跟踪东南亚客户流失情况。

2、中国或者东南亚国家的B2B平台

B2B平台的流量有限,而且还会让企业面临平台流量质量不高,平台商家内卷严重,出现获客成本高,转化低的情况,这里小编不建议外贸企业用来作为开拓东南亚客户的主要方式。

外贸企业可以关注一下东南亚知名的B2B平台,或者每个东南亚国家的B2B平台,作为备用推广手段。

3、通过东南亚各国的谷歌搜索及东南亚各国本土的搜索引擎开拓市场

东南亚各国都有自己的本土搜索引擎,谷歌是全球性的搜索,在东南亚各国也都有市场占有率。通过搜索引擎的广告、自然排名优化,可以获得大量的东南亚客户线索,是开拓东南亚市场的一把利器。

但是,在这个过程中,也要考虑东南亚各国的语种不动,有针对性的做不同语种的内容展现和推广。

4、找东南亚当地代理商

如果你是工厂的话,可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品。所以,发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择,也可以找熟悉的当地华人做代理。

5、谷歌地图结合whatsapp找东南亚客户

地图上的数据是非常精准的,现在用地图找客户的也不多,上面还有很多未被同行开发的高质量客户,很值得我们去开发联系,也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。

例如外贸小刺客通过潜在客户WhatsApp账号搜索,结合谷歌地图搜索功能,可以让外贸企业快速锁定东南亚的精准客户,通过观察客户的仓储、连锁店等实景地图,外贸企业能快速判断客户的真实实力!

谷歌地图+whatsapp营销找客户

6、东南亚地区展会

地开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。

综上,以上6种方法,能够帮助外贸企业解决“怎么开发东南亚客户”的困恼。开拓东南亚市场过程中,我们的方法也不是一成不变的,要根据不同地区买家特点来进行推广营销,做市场开拓前,要了解清楚东南亚各国的商业合作习惯、文化习俗、产品需求痛点等,做到知己知彼,才能百战不殆!

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