海外销售怎么找客户?用这10个方法足够了

发布日期:2022-05-18 17:59

海外销售想找到更多的客户,除了需要了解别人都在用哪些方式渠道在找客户,还要能发现一些别人不知道的找客户的方法,或者拥有一些能够提升找客户效率的工具。今天,小编就来为您解答,海外销售怎么找客户?

1、海外销售可以通过老客户介绍新客户

一般来讲,能够和销售签单的客户,都能建立比较好的客户关系。最直接的方法就是通过客户找客户。通过客户介绍的客户比较精准,容易成交,但需要一定的人脉关系,维护需要精力和时间,且数量有限。

老客户也有可能不愿意介绍同行客户给外贸销售,但是可以让他们帮忙介绍一些不同产品需求的客户。

2、海外销售可以通过各种搜索引擎找客户

海外销售可以通过搜索引擎找客户,大部分情况,通过Google、必应就能满足找客户的需要,还有一些主流的搜索引擎:如Yahoo、Yandex等,当然选择针对某些特定国家使用的本地引擎也是可以的。印度、日本、法国、马来西亚、菲律宾、中东地区,他们都有本地区独特的搜索引擎。

在不同目标市场区域的主流搜索引擎上,海外销售可以通过行业产品相关关键词搜索,从而找到客户的联系方式,与之沟通,再找到客户。

3、海外销售可以通过展会资源找客户

展会资源有两种,一是搜集线上展会资源,二是参加大型展会。

海外销售将全球各行业相关的参展信息收集并筛选出来,通过选取目标对象:批发商、进口商、品牌商、制造商等参展商,再去找联系方式。

参加展会能直接真实的近距离展示产品,如果沟通顺利,签单的几率比较大,也省去了线上营销、客户跟踪等所花费的时间成本。参加展会也是有弊端的,展会上同行多,客户会货比三家,展会营销需要有创意。

不管是参加线上展会、还是线下展会,都需要海外销售所在公司的大力支持才行。

4、海外销售可以通过海关数据找客户

海外销售可以通过海关数据找客户,海关数据能帮助查看哪些在中国有采购记录的公司,通过一些报关数据、商检数据等,就能筛选出精准客户,帮助外贸企业找到客户。

富通天下云平台的海关数据功能,数据来自世界各国海关系统,覆盖2500万+海外贸易公司进出口数据,超过15亿+条全球采购商的详细进口记录信息,汇集248个国家海关系统的完整及部分数据。

相比B2B平台,展会,谷歌推广等渠道的高昂费用,对比外面参差不齐的海关数据收费商,在富通天下云平台,公司可以免费、随时随地、无限使用海关数据找到目标潜在客户。

5、海外销售可以通过外贸小刺客找客户

外贸小刺客的潜在客户WhatsApp账号搜索,结合谷歌地图搜索功能,可以让海外销售快速锁定目标区域精准客户,通过观察客户的仓储、连锁店等实景地图,外贸企业能快速判断客户的真实实力。外贸小刺客是主动式社媒营销的创新工具,通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术,仅需关键词,即可智能获取全网主流社媒上目标用户联系方式。

外贸小刺客找客户

6、海外社交平台找客户

海外社交平台交流快,比开发信更直观,现在的采购人也逐渐趋年轻化,流量多,能消除地域限制进行多人多地区的推广,使用社交平台的人也越来越多。

海外社交平台有很多,但是分类总结起来主要分为三种:

一是主图文平台,如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,前两个是B2B营销人员最受喜欢的软件。

二是主视频平台,如TikTok、YouTube等,TikTok还能直播,通过曝光来引起采购人的注意,或是与目标客户互动,能提高产品的好感度。

三是主聊天平台,如WhatsApp、Viber、Skype等,可以通过电话号码就能联系客户,加入群组聊天多次营销。但不同国家的使用习惯不同。

海外销售使用社交媒体平台找客户,可以对潜在客户进行私信,可通过发布帖子让更多采购人看到,可在目标客户的帖子下互动等等

7、海外销售可以通过行业商会、协会、论坛等找客户

每个行业都有自己的论坛,如福步论坛、外贸圈等。

是一个交流平台的同时也是客户资源库,但需要海外销售不停发帖,工作量大,不适用与于所有的海外销售。

海外销售加入商会、协会等,有些机构除了定期组织培训外,可能会引荐一些资源。

8、通过图片搜索找客户

还可利用Google图片搜索功能。进入Google搜索页面后,输入关键词,点击图片,再筛选自己需要的图片,再判断下面的网址是不是公司网址,再打开网址。

这样的操作,很多外贸不会去用,或许你去用,能够挖到别人挖不到潜在客户信息。

9、海外销售在外贸B2B平台上找客户

这是最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法,当然,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

但是海外销售在外贸B2B平台上找客户,要面临客户砍价、同行销售竞争的问题。

10、外贸公司通过富通天下云平台获客,给海外销售提供客户线索

在富通天下云平台,通过谷歌营销、社交营销、数据营销、CRM营销等多渠道集成营销方式,将流量和数据汇聚到智能营销站,形成企业自己的私域流量池,并通过智能营销站的多维智能分析系统进行精准营销,从而完成订单的转化。平台能够满足外贸企业获客的一切需求!

以上就是小编整理的海外销售怎么找客户的方法,希望能够解决海外销售客户荒的问题。

结束
—— THE END ——
分享