外贸产品关键词整理的原则,外贸关键词怎么选择?

发布日期:2022-04-28 18:37

无论是在外贸B2B网站还是独立站做推广,相信外贸人对谷歌广告的关键词肯定不陌生了。但做外贸B2B的你,真的知道外贸关键词整理的原则吗?外贸产品关键词怎么选择?据小编接触到的大多数做外贸老板来说,他们似乎是没有这个概念的。

投谷歌广告的关键词选择要基于你产品本身,走B还是走C端合适,走B端的留在此文看看,共同探讨,希望能对你有所帮助。那废话少说,本文将会带你系统地认识外贸关键词选择,并且告诉你外贸关键词分类,词表整理的原则。

一、什么是外贸产品关键词?

我们所说的外贸产品关键词,通常指的是目标客户(例如厂家、批发商、经销商等)大概率会去搜索的关键词。这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀,例如manufacturer, wholesale, supplier, factory等。

C端消费者是为了购买产品的,而B端消费者是想要寻找供应商的,因此他们搜索的时候会加上一些供应链相关的词缀。简单地说就是,购买动机决定购买行为,这两类人群的购买动机是不一样的。

二、为什么要做外贸关键词词表?

那为什么我们这么执着地要找这些精准的外贸关键词词呢?因为外贸关键词词在谷歌搜索广告的领域是兵家必争之地,因为搜索这些词的用户意图明显。这群受众也更贴合我们外贸生意的场景。说到这里,我们还得先从搜索意图(search intent)说起。

搜索意图就是人们搜索背后的原因和目的,B端客户的搜索目的笼统来说就找供应商进行采购,而不是自身还处于对产品的了解阶段。根据Ahref统计,用户搜索意图一般是以下4种类型:

第一阶段外贸产品关键词

信息类意图(Informational intent):用户想要获取信息,例如 what’s lip gloss (我想知道唇釉是什么玩意?)

第二阶段外贸产品关键词

网站搜索意图(Navigational intent):用户想访问特定的网站,例如 Chanel lip gloss(我想看看香奈儿的唇釉)

第三阶段外贸产品关键词

商业意图(Commercial intent):用户有购买意图,但不一定即时购买,想要通过搜索了解产品/服务,例如 best lip gloss 2021(我想比较一下2021年最好的唇釉)

第四阶段外贸产品关键词

交易意图(Transactional intent) :用户想在网上购物/实现交易,例如buy lip gloss online(我想在网上买唇釉)

以上不同阶段的外贸关键词,价值是不同的,如果你是用来投放竞价广告的,那么第三、第四阶段的关键词,可以适当增加出价,而第一和第二阶段的关键词出价可以稍微低一点。

三、外贸关键词词表选词原则:

1.关键词的相关性,也就是与你的网页内容一定要相关;

2.关键词要有一定的搜索量,太过冷门无人搜索的不行;

3.关键词的竞争度热度要小。不然优化难度大,上不去,那么这个关键词无论有多热门也无法给网站带来流量。相反,选择一些热度竞争度小一点的关键词,会有一个好的排名,这也会为你网站带来不错的效果。

以上对于外贸产品关键词的分类和选取的把控,需要相关人员的专业度,比较高才能较好的选择外贸关键词。而使用富通天下云平台上线的“布谷鸟“系统,能够帮助外贸企业解决决定海外广告投放效果的两大因素:外贸产品选择和广告展示的精准性,这两大因素,又是外贸B2B企业要获得高质量流量和询盘的关键,不需要操作人员很多的知识和经验积累,就能做好关键词词的选择与广告投放。

布谷鸟系统可以实现智能学习,源源不断地为外贸B2B企业输送优质关键词,逐渐清晰的目标客户画像,也将会为外贸企业带来更快、更多、更高质量的询盘。

所以,想要整理出有价值,有流量的外贸产品关键词词表,可以借助布谷鸟系统来整理,轻松高效、关键词质量高。

最后总结,小编认为,最好不要选择那些非常热门的核心关键词,因为热门关键词竞争非常大,基本很难优化上去没有排名。建议可以选择一些长尾关键词(比如:形容词+核心关键词,地区+核心关键词+服务/功能,等等)。外贸产品关键词中的长尾词,虽然搜索量没那么高,但是比较精准,转化率也比较高,而且做排名相对比较容易,是一个不错的选择。

结束
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