做外贸通过什么平台找客户?

发布日期:2022-04-25 15:32

做外贸找客户是解决企业出海销量问题的关键,做外贸通过什么平台找客户,是每一个外贸企业不得不认真面对的问题。

外贸找客户的方法比较多,下面小编整理的了一些,不同的企业产品适合不同的渠道,所以,外贸企业可以结合自己的情况,找到一个或者几个最适合自己的找客户方式。

1、老客户介绍

最直接的方法就是通过客户找客户。有引荐的机会可以找到一些客户,通过客户介绍的客户比较精准,容易成交,但需要一定的人脉关系,维护需要精力和时间,且数量有限。

2、搜索引擎找客户

大部分是通过Google,还有一些主流的搜索引擎:如Yahoo、Bing、Yandex等。当然选择针对某些特定国家使用的本地引擎也是有必要的。印度、日本、法国、马来西亚、菲律宾、中东地区,他们都有本地区独特的搜索引擎。

在不同目标市场区域的主流搜索引擎上,通过行业产品相关关键词搜索,从而找到客户的联系方式,与之沟通,再找到客户。

3、展会资源找客户

展会资源有两种,一是搜集线上展会资源,二是参加大型展会。

将全球各行业相关的参展信息收集并筛选出来,通过选取目标对象:批发商、进口商、品牌商、制造商等参展商,再去找联系方式。

参加展会能直接真实的近距离展示产品,如果沟通顺利,签单的几率比较大,也省去了线上营销、客户跟踪等所花费的时间成本。参加展会也是有弊端的,展会上同行多,客户会货比三家,展会营销需要有创意。

4、海关数据

海关数据能帮助查看哪些在中国有采购记录的公司,通过一些报关数据、商检数据等,就能筛选出精准客户,帮助外贸企业找到客户。

5、外贸小刺客

外贸小刺客的潜在客户WhatsApp账号搜索,结合谷歌地图搜索功能,可以让外贸企业快速锁定目标区域精准客户,通过观察客户的仓储、连锁店等实景地图,外贸企业能快速判断客户的真实实力。

外贸小刺客找客户

6、海外社交平台找客户

海外社交平台交流快,比开发信更直观,现在的采购人也逐渐趋年轻化,流量多,能消除地域限制进行多人多地区的推广,使用社交平台的人也越来越多。

海外社交平台有很多,但是分类总结起来主要分为三种:

一是主图文平台,如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,前两个是B2B营销人员最受喜欢的软件。

二是主视频平台,如TikTok、YouTube等,TikTok还能直播,通过曝光来引起采购人的注意,或是与目标客户互动,能提高产品的好感度。

三是主聊天平台,如WhatsApp、Viber、Skype等,可以通过电话号码就能联系客户,加入群组聊天多次营销。但不同国家的使用习惯不同。

使用社交媒体平台找客户,可以对潜在客户进行私信,,可通过发布帖子让更多采购人看到,可在目标客户的帖子下互动等等

7、行业商会、协会、论坛

每个行业都有自己的论坛,如福步论坛、外贸圈等。

是一个交流平台的同时也是客户资源库,但需要不停发帖,工作量大。

加入商会、协会等,有些机构除了定期组织培训外,可能会引荐一些资源。

8、通过图片搜索找客户

还可利用Google图片搜索功能。进入Google搜索页面后,输入关键词,点击图片,再筛选自己需要的图片,再判断下面的网址是不是公司网址,再打开网址。

这样的操作,很多外贸不会去用,或许你去用,能够挖到别人挖不到潜在客户信息。

9、在外贸B2B平台上找客户

这是最传统的外贸开发客户方式,B2B 平台趋于成熟,流量有保障,85%的工厂和外贸公司都在做,相对来说同行竞争的压力会比较大,但这也是开发客户的其中一种方法,当然,最重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。

如果公司有能力也可以选择收费的B2B平台,操作方法都一样,更新产品,做好优化,等待客户询盘等等,只是付费的肯定比免费的曝光效果好。

很多客户有确定的采购需求,会通过筛选产品的尺寸、颜色或某种特点来搜索。这就要求我们在写产品详情的时候,描述越完整越精细越好,但也要控制长度。

10、通过富通天下云平台找客户

在富通天下云平台,通过谷歌营销、社交营销、数据营销、CRM营销等多渠道集成营销方式,将流量和数据汇聚到智能营销站,形成企业自己的私域流量池,并通过智能营销站的多维智能分析系统进行精准营销,从而完成订单的转化。平台能够满足外贸企业获客的一切需求!

以上就是小编整理的平台找客户的所有途径,希望能够解决您对于做外贸通过什么平台找客户的疑惑。

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