外贸单子怎么找? 一定要主动出击找订单

发布日期:2022-04-24 13:51

社会在发展,时代在进步,外贸行业也是年年都有大变化。外贸环境在变化,外贸单子怎么找也在变化。外贸企业首先要摈弃的思维就是,习惯老传统老方法找订单,而不会跟着趋势找订单。

如果外贸企业想接到外贸订单,但又不能精准地接触和识别客户,那么,所有的努力都将是徒劳的。

小编今天就来教外贸企业找外贸单子的几个方法,外贸企业可以利用这些方法发现更多的精准客户,轻松找到外贸单子。

外贸单子怎么找

1、从客户里挖掘客户

外贸单子有的时候是自己的客户介绍的。外贸企业要接触更多的客户,其次,做好自己产品把控,给自己树立一个不错的品牌口碑,确保你的客户能够对你的产品满意。客户的好口碑往往能够给你带来跟多的外贸单子。

外贸企业可以在网站上分享一些客户推荐和评价,这样新客户就可以看到其他人对你的业务的看法。一个潜在的新客户总是会在联系你之前检查你过去的活动和评论。他们中的一些人可能还会联系你以前的客户,收集更多的信息。

所以,从客户里挖掘客户是一个你感知不到的过程,你的外贸单子在你不知道客户在哪之前,就处于已经失去或者获得的状态了。

2、找到外贸客户的各种联系方式

先通过海外搜索引擎比如Google、海关数据等锁定你需要的目标公司,然后通过检索它们的企业网站、社交媒体账号等,找到潜在客户的负责人邮箱、电话、WhatsApp等联系方式。

下一步就是开发了,可以让外贸业务员进行逐个联系,也可以使用邮件发送开发信。

外贸客户的联系方式收集的越多,外贸单子获得的可能性越高,这是一个很简单的道理,外贸企业要坚持去做。

3、参加国内外的行业展销会

疫情的原因,很多展会停摆,但是展会有着不可替代的优势,那就是面对面交流,开发效率高,接触即开发。

外贸公司还可以通过展会,看看市场上有什么新商品,行业整体趋势,以及哪些企业是好的合作伙伴。通过参加有世界范围影响力的展会,你们可以向全世界推销你们的产品。

4、在线展览,立体推广

相比较传统的展销会,线上展览无疑具有更多优势,它为供应商和买家提供便捷,丰富,全年无间的服务,尤其是在疫情时代,这种展会方式虽然没有线下展会直面沟通的方便,但是也非常具有灵活性。

在营销推广越来越数字化的今天,线上展会无疑是一个新的拓客蓝海。外贸企业想要在出口市场中突出重围,获得更多的外贸单子,在保持线下展会曝光的同时,也要考虑线上展会这个渠道,以吸引买家注视,达到好的宣传效果。

5、发展海外代理

一个国家的风土人情,民众喜好,往往只有那个国家的人最懂。所以,外贸企业想要外贸单子,而自己又不是非常了解当地市场环境。就可以考虑发展海外代理,让海外代理去帮助做市场宣传,与消费者直接沟通,反馈给你市场情况、商业机会信息。

5、在国外积极布局各种推广手段

国外网络营销的工作是必须,而且是必要的,一个品牌在网上查不到任何相关信息,买家看不到任何资料,外贸企业就想获得单子,几乎是痴人说梦。

外贸企业可以考虑谷歌广告投放、Facebook广告投放、海外社媒推广、邮件推广、外贸独立站的搜索引擎优化等等方式,全方位布局各种推广手段。

以上就是获得外贸单子的6大方式,总结起来,外贸企业一定要积极主动出击,不放过任何一种方法和渠道,要有足够的耐心和毅力来付诸行动,外贸单子怎么找的问题,在坚持中,就自然而然的会解决了。

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