进出口贸易公司怎么找客户?10大方法

发布日期:2022-04-22 17:37

进出口贸易公司想要做好国际贸易,必须解决公司获客问题,或者说必须具备精准找海外客户的能力。进出口贸易公司怎么找客户?是每个准备做外贸的公司,必须面对的问题,今天小编就来聊一聊这个话题。

进出口贸易公司的目标客户可以是:分销商、海外代理、委托代表、零售商、海外最终用户、贸易公司等。不同的客户类型,接触或者找到他们的渠道会有所不同。那么,进出口贸易公司找客户的方式有哪些呢?

从找客户的渠道上来讲,大概可以分为:外贸软件、社交媒体、搜索引擎、海关数据、外贸平台、展会等。

下面我们就来看看,进出口贸易公司怎么找客户的具体方法:

1、海关数据

海关真实可靠,可以了解客户外贸情况,精准获取需求客户。

海关数据的来源,基本上都是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据,海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关单、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。

虽然海关数据因为各国情况而展现不一,但海关数据依然可以帮助你持续对竞争对手的交易记录进行分析,追踪对手的客户资源;还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

2、社交媒体平台

当你在Google上,通过关键词搜寻,找到目标客户后,进出口贸易公司可以在LinkedIn、Instagram、Facebook等上搜索,并最终找到潜在客户的联系方式。

然后去尝试和海外客户去聊天,在海外社交平台上沟通,可以拉近我们与这些目标客户的关系,也可以在上面发布一些公司新闻、产品信息等。这样可以使客户认为这是一个有发展潜力的公司,同时也可以使客户更快地了解你公司的状况。

3.外贸软件

外贸小刺客是主动式社媒营销的创新工具,通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术,仅需关键词,即可智能获取全网主流社媒上目标用户联系方式。在自动验证账号有效性的同时,通过WhatsApp自动群发开发信,轻松在线拿询盘。

外贸小刺客地图搜索功能,基于谷歌地图技术,可在全球范围内,按照国家地区、城市、街道、商圈等进行定向搜索,获取潜在客户的网站、地址、评分、电话、WhatsApp账号等联系方式,从而实现帮助进出口企业进行外贸拓客。

4、邮件营销,高效转化潜客

邮件营销作为外贸主动开发最普遍的营销方法,随着互联网社交媒体的发展,其优势受到阻碍,但不能就此舍弃。

对于当下的营销趋势,邮件营销+数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。

富通天下邮件营销平台,在国内外部署服务器和海量固定IP资源,为企业提供独享通道。云平台自动记录每次营销行为,包含实发数、送达数、打开数、点击数、访问数等关键节点。自动追踪收件人的打开记录、富通天下云平台智能营销站的访问信息等,并能智能识别目标客户。

5、WhatsApp营销

在大多数行业中,提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上,这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上,消息的打开率是98%(只要客户使用whatsapp,你的消息他就能看到)

也就是说,进出口贸易企业发出的几乎每一条消息,都会被收信人阅读。简单明了的信息互动,有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁,获得客户信任。

6、进出口贸易公司独立网站

创建企业单独的外贸销售型网址,根据提高SEO或竞价来网站推广,吸引住顾客来访,进而获得外贸询盘。网站内容、方式全由自身把控,比在B2B电商平台上做店面充分发挥室内空间大,有益于扩张知名品牌认同度,与此同时给顾客宣布、标准的印像,提升顾客的信赖。根据这样的方法得到的外贸询盘,签单率较高。

7、视频媒体平台

新冠肺炎疫情时期,视频平台的热度是爆发式增长。外贸企业可以拍摄一些商品和加工厂生产制造状况的短视频,发至海外视频平台上,短视频会带来新客户的外贸询盘。作为自主创新式外贸营销出风口,提议大家都做一些试着。

8、外贸企业开通直播间

用直播间的方式,可以全面的展示公司产品、公司形象,高效进行在线客户沟通。

9、国外行业或者论坛找寻客户

潜进国外外贸从业者常去的论坛,是一个非常不错的找目标客户的渠道。外贸进出口企业的业务员,可以多去逛逛类似的论坛。

10、利用各大搜索引擎找寻客户

进出口贸易公司找客户

首先清楚自己要找的目标客户的类别和产品名称,然后输入到产品+进口商或者供应商的关键词就可以来搜。甚至还可以加上想要合作的客户的国家进行筛选,目前google是最常见的找客户的手段,google找客户有技巧,可以去网上搜一些技巧帖学习。

进出口贸易公司找客户方法远不止以上10种。富通天下云平台可以全方位解决进出口企业的找客户难的问题,为外贸企业打造多语言、跨平台、响应式的智能营销独立站,通过通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等集成营销方式,帮助企业高效、精准的找客户,解决进出口贸易行业拓客难题。

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