海关进出口数据的七个妙用,你都用对了吗?

发布日期:2022-04-22 17:27

说到海关进出口数据,外贸人应该都不陌生。它能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录,是外贸人日常工作的必备利器之一。

然而,如果你还只是用它来寻找目标客户,那你已经out了,海关数据的价值远不止这些。下面,小编就来跟大家聊一聊我们熟悉的海关贸易数据到底有哪些不为人知的用处。

1、分析目标市场

如果你的公司正处于快速扩张阶段,或者有新产品上市,需要开拓新的市场,那么你一定想知道哪个国家或地区的产品需求量更大,市场前景更宽广。

通过海关进出口数据,可以直观了解不同国家某种商品的采购商数量、交易次数以及进口数量等信息,进而分析出这个国家的市场需求状况、市场走向等数据,为外贸企业的市场决策提供关键信息支撑和有价值的数据参考。

2、观测行业变化

海关数据可以反映目标国家或地区的供应商变化。若某个地区的某一行业持续有新的供应商加入,说明这个行业在该地区发展迅速,拥有可观的利润空间,不断吸引着新的商家。

站在企业的角度,则说明这个行业的竞争越来越激烈,可能需要公司的决策层调整市场策略,从而保持甚至扩大公司的市场份额。

3、锁定竞争对手

海关数据会透露出海关提单中的发货人名称、发货量、公司名称等信息,外贸人可以通过这些订单数据分析竞争对手的供货量。

外贸企业甚至可以通过搜索引擎查询这些竞争对手的经营情况、公司规模、公司结构等信息,做到知己知彼,更好地把握公司在行业中的竞争优势和市场地位,从而更有针对性地制定市场策略。

4、挖掘竞争对手客户

外贸企业可以通过进出口数据提取出竞争对手的交易信息,分析其客户的采购规律,例如多长时间采购一次,几月份的采购数量最大,每次的采购数量是多少。

外贸企业可以根据采购商的采购规律进行针对性营销,在其采购前一个月(具体情况具体分析)将合适的产品推荐给采购商,加大营销力度,提升拿下订单的概率,抢占市场份额。

5、寻找蓝海客户

海关贸易数据中的采购信息定位的是精准的目标客户,但在激烈的竞争市场,你的竞争对手也在绞尽脑汁地挖你的墙角。

面对僧多粥少的局面,外贸人其实可以转换下思路,研究购买自己产品的采购商性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。

然后从这个角度,结合搜索引擎、社交媒体、谷歌地图、展会等多个方式,找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。

6、巩固客户

俗话说,“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。特别在疫情的当下,为了保证货源稳定,很多客户可能还有其他进货渠道。

利用海关数据,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的进货来源和进货数量。

通过与这些竞争对手的对比分析,可以了解自身的优势和劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、加大订单份额。

7、激活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬了墙角,那么通过海关数据可以查询到挖墙脚的“罪魁祸首”。

通过分析“罪魁祸首”的公司情况便于企业更加客观地找到公司丢掉客户的原因,找到沟通、价格、产品、运输等方面的不足,及时改进,争取重新找回客户,再度合作。

说了这么多,那应该到哪寻找这些海关进出口数据呢?

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