海关数据找客户有用吗?汇总利用海关数据拓客的正确方式

发布日期:2022-04-21 18:19

海关数据是海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各种进出口统计数据。海关统计的任务是调查、分析和监督进出口货物,提供统计服务。

做外贸找客户的方法中,被人们提及比较多的就有海关数据。今天,小编就来聊聊,海关数据找客户有用吗?

一、我们能从海关数据中分析出什么

1、找到适合自己的客户

海关提单是买卖双方之间的交易凭证,会每月更新,它的特点是真实、准确、及时。

通过对潜在客户的交易数据分析,可以清楚的知道买家购买了哪些产品,以及买家的购买能力。这些数据可以帮助企业筛选潜在客户,找到合适买家。

2、掌握买家购买偏好

通过对海关数据的分析,可以分析出交易的产品数量、交易时间、交易周期,帮助企业摸清潜在客户的产品需求规律,及时开展营销、客户开发,提升签单率。

3、判断客户的忠诚度

通过海关数据分析,我们可以知道客户从哪些供应商那里购买同类产品,并通过竞争对手和自己的对比分析找到突破口,从而进一步巩固客户关系,提升客户价值。

另一方面,根据订单的变化,我们可以提前掌握买家可能的趋势,改进或调整现有的市场策略,规避风险。

4、判断流失客户的去向

通过海关数据追踪,可以分析出自己流失的客户去了哪里,采购了哪些同行的产品。侧面的分析出自己公司产品的问题,为重新找回客户,重新得到客户认可,提供指导。

5、了解类似产品的市场状况

了解类似产品的其他供应商及其交易变化。同时,你可以全程跟踪竞争对手的交易记录,掌握他们的买家信息和交易记录,分析竞争对手的背景和生产经营情况,从而真正做到知己知彼,从而灵活而有针对性地调整自己的营销策略,使自己在竞争中处于有利地位。

6、定位竞对的客户

我们可以通过海关数据,获知竞对的客户有哪些。此外,如果竞对因为经营不善,而退出市场时,我们可以去开发竞对的忠诚客户,让企业迅速抢占市场。

从上面6点,我们可以看出,海关数据对于外贸企业来讲,在找客户的过程中,参考意义非常大。那么,具体怎么通过海关数据找客户呢?

二、海关数据开发海外客户的正确方式

1、从海关数据中尽可能多地筛选出相关采购

A、根据同行公司名查询

B、根据产品关键词查询

C、根据HS编码查询

2、筛选出精准潜在客户

通过海关数据,在逐个了解客户基础信息的过程中,把一些不相关的公司全部剔除掉,留下的就都是你的目标客户。

3、精准有效的联系方式

通过买家网站了解买家:查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话;

查找负责人邮箱地址:通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱;

查找负责人的联系方式:通过谷歌搜索引擎进一步查找。

4、用能找到的联系方式,联系客户,或定期发送开发邮件

富通天下云平台海关数据工具,汇集218个国家海关系统的完整及部分数据,超过10亿+条全球采购商的详细进口记录信息,覆盖2500万+海外贸易公司进出口数据。

海关数据

通过富通天下云平台海关数据可以帮助外贸企业实现:

1、企业图谱;深度挖掘企业供应链、采购链

2、竞争对手监控

3、产品淡旺季洞察

4、快速打开新兴市场

5、快速定位潜在买家

6、及时规避客户转移

7、通过同行的采购商的同行挖掘客户

外贸企业通过富通天下云平台海关数据工具筛选出目标客户后,可以对其进行加关注、一键建档,并通过富通天下云平台邮件营销功能,进行高效客户开发。

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