外贸业务员怎么开发客户?渠道有哪些?

发布日期:2022-04-20 18:35

外贸业务员是公司外贸订单额驱动的“发动机”,外贸客户的开发渠道和线索,就是这台“发动机”的燃油。外贸业务员怎么开发客户?是一个业务员做好外贸业务的头等大事,当然也是外贸企业要重视、再重视的事情。

外贸员要积极的解决开发客户渠道问题,外贸企业也要为自己的外贸业务员提供尽可能的帮助。

今天,小编就来聊聊,外贸业务员怎么开发户?开发渠道有哪些?

1、多跑外贸展会

有外贸展会就不要错过,参加外贸展会不光可以与潜在客户面对面直接沟通,推广宣传产品。还能够利用外贸展会的机会,尽可能多的交换外贸潜在客户的联系方式,作为后续开发客户的储备资源。

外贸展会上的外贸客户,一般都比较精准,而且成交率相对较高。不过,随着新冠疫情的肆虐,展会开展、参加展会的难度越来越大,对于外贸业务员来讲,这个开发客户的渠道比较难进行。

2、到黄页上找客户

国外很多企业喜欢把公司和产品信息挂在黄页上,外贸业务员平时工作中,要尽可能多的收集此类黄页。但是要注意的是,客户要保证精准、对口,并且能够找到负责人和决策人。

这种方法的缺点也是有,就是人工去搜寻目标客户,效率不高。

3、海外社交媒体上找客户

很多潜在外贸客户,会在海外社交媒体上注册账号、发布公司新闻、产品等信息,这些信息是外贸业务员要多多收集的。此外,外贸企业也可以在海外社交媒体上注册账号,进行产品宣传,一个主动,一个被动,两种找客户的方式,对外贸业务员来讲,都能获得不错的客户线索。

4、商贸网站上找客户

商贸网站上会有潜在客户的信息,外贸业务员可以去主动联系。

5、海外行业论坛或分类信息网

在行业论坛或分类信息网站上,国外客户企业会发布一些求购信息,外贸业务员可以多去泡泡这类的论坛和信息网站,从中挖掘客户信息和联系方式。

6、搜索引擎

海外搜索引擎有谷歌、必应、Yandex等,在这里搜索引擎上,搜索产品词,或者相关词,或产品词+客户类型词/行业词的方式,外贸业务员可以从搜索结果中看到不少相关企业的网站等信息。

还有一个小技巧,除了用英文搜索,外贸业务员还可以尝试用小语种搜索。谷歌上面,有50%左右的用户,在使用英语以外的语言。

7、海关数据

海关数据作为中外买卖交易生态链中不可或缺的重要一环,国家也是出台了一系列利好大数据发展的相关政策,帮助外贸企业不断从海关数据中筛选优质市场,挖掘新的商机,精准获取买家数据。

外贸业务员要从海关数据中,确定客户是购买你们相关产品的潜在客户(数据按产品英文名字检索的);根据海关数据里边有交易量,则能确定出来这个采购商的大小,是否和自己公司的生产能力相匹配。

除了以上7种方式,外贸企业还可以通过搭建智能营销独立站,打造自己的私域流量,来帮助外贸业务员获得客户线索,增加外贸业务员的开发客户渠道。

通过云平台搭建的智能营销独立站,外贸企业可以通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等集成营销方式,将引流而来的流量导入至企业智能营销独立站。

再通过智能营销独立站,多维度对访客分析画像,判断访客真实访问意图,从而精准跟进营销,助力外贸企业打造“私域流量”,而私域流量的搭建,能够节省外贸业务员寻找客户花费的时间,让外贸业务员可以把更多的精力,放在开发客户和提升自己的开发客户水平上。富通天下云平台帮助解决了“外贸业务员怎么找客户”的难题,助力外贸企业海外推广,实现业绩增长。

结束
—— THE END ——
分享