外贸海关数据寻找客户方法和技巧[外贸必备]

发布日期:2022-04-19 17:39

外贸企业出海的第一步,就是要知道潜在客户是谁,并取得他们的联系方式。外贸获客的方法非常多,大家都知道的,比如搜索引擎、B2B平台、海外社交媒体、各国海关数据等。其中,海关数据的信息,对寻找外贸客户价值非常高,因为它是真实的进出口数据。

海关数据是海关进出口贸易统计的各项数据,数据会具体到某类行业、某类商品,数据在海关资讯官网和海关统计官网免费发布。外贸公司需要频繁的开展海外进出口业务,更应该时时留意全世界各个国家的海关数据、规则和现状。

下面,小编就来聊聊,外贸海关数据对外贸企业而言,具体有哪些参考意义。

一、查看外贸海关数据的具体作用

1、了解国外的进口量和交易情况,寻找目标市场。分析主营产品在当地市场的需求是否趋于饱和,如果该产品供不应求,以及公司成功打入该地的市场的可能性更大。

2、掌握全球买家采购规律。分析所属行业或同类产品交易记录,获知交易频率、交易时间、交易数量,找出该分类产品在什么时间段采购量大,从而提前做好准备进行营销。

3、了解行业和同类产品在当地的市场需求。分析目标市场的采购商的交易产品,偏好采购该行业的哪些产品,这些产品与自己的产品有何不同,把握主营产品的更新迭代,使公司产品能跟上需求的步伐。

4、挽回失去的客户和订单。分析客户的采购来源和关注点,通过对比发现竞争对手的优势,和自身产品、交货等各环节的不足,有针对性地进行整改,以全新的面貌面对客户,重新得到客户的认可。

从上面4点中,我们可以看出外贸海关数据的作用很大,除了能够帮助外贸企业了解当下市场对于产品的需求量、需求分布,还能对自己的产品升级和迭代起到指导性作用

二、从哪里可以查到外贸海关进出口数据?

1、中国海关官网

目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布,如果需要更详细、深入的数据服务,可以在海关总署专门对社会提供统计咨询的部门——海关统计咨询室进行咨询。

2、中国商务部-国别数据

网站中,贸易简讯按月发布,展示双边贸易额总数,比如总出口额、总进口额;贸易报告按季度/年发布,公布比较详细的该国贸易数据和双边贸易数据,公共数据包含各国公共数据资源链接,如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等。

缺点是更新较慢,且不包含详细的进出口商,只包含宏观总数。

3、富通天下云平台海关数据

富通天下海关数据的数据来自各国海关系统,汇集248个国家海关系统的完整及部分数据,超过10亿+条全球采购商的详细进口记录信息,覆盖2500万+海外贸易公司进出口数据。

海关数据查看

外贸业务员用富通天下云平台的海关数据找客户,不需要懂任何搜索技巧,只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户资源,大大提升获客效率。

同行海关数据

相比B2B平台,展会,谷歌推广等渠道的高昂费用,对比外面参差不齐的海关数据收费商,在富通天下云平台,公司可以免费、随时随地、无限使用海关数据找到目标潜在客户。

海关数据对外贸的指导作用

三、利用外贸海关数据寻找客户的方法和技巧

不少外贸人用海关数据开发客户,都是直接按产品搜索,找到联系方式直接发邮件,但这种开发方式运气成分太多,很有可能客户对我们的产品并没有需求。

那么,使用海关数据开发客户时有什么技巧?接下来,小编教大家怎么高效开发客户。

1、直接查询,筛选目标客户

海关数据是非常庞杂的,直接查询时应该利用一些搜索条件筛选出相对更精准的数据,这样可以精准确认目标客户,从而把主要精力放在目标客户身上,达到事半功倍的效果。

2、同行查询,分析竞品出口情况

我们可以在海关数据中输入同行公司的名称,可以对同行的出口情况进行跟踪分析,掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化,在合适的时机将自己的产品推荐给他们。

3、反向查询,从出口数据追寻采购商

由于每个国家的海关政策不一样,允许开放的海关数据也不一样。例如,欧盟国家是不开放海关数据详情的,没有详情可能就无法获取到联系方式等重要信息。那么,如果外贸人想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办?可以利用反查法。

如果你想开发德国、法国的客户,已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口,你可以利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据,反向查询到欧盟国家的采购公司,这些公司同样也是潜在的优质客户。

4、类比查询,开拓海外客户

从海关数据里找客户,其实就等于从竞争对手中撬单。如果客户暂时没有更换供应商的想法,或者你的优势和之前的供应商相比并不明显,那么开发起来可能并没有那么容易。

这时候,我们不妨认真研究海关数据中采购商的公司性质,从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。事实上,我们的产品除了对接常规的采购商,也可以对一些国外的零售店、分销商进行推销,多层次、多方面开发海外客户。

最后,外贸海关数据能够帮助外贸企业准确找到潜在客户,分析竞争对手出口数据,指导我们的产品迭代和升级。挖掘同行客户资源、监测同行的出口情况、分析同行出口的产品,具体供应的内容、供应周期变化、采购链。外贸企业务必重视用外贸海关数据找客户这一渠道,提高潜在外贸客户的准确率。

结束
—— THE END ——
分享