海外社媒推广六个思路,教你高效推进外贸营销

发布日期:2022-04-15 17:52

受到疫情影响,海外社媒推广在外贸运营中的作用愈加突出,许多外贸公司开始重视海外社媒的推广效果,甚至有专门的海外社媒推广人员,并且花钱投放广告。从总体询盘数据来看,海外社媒带来的询盘也没有辜负他们的投入。

既然海外社媒推广这么重要,那么做为外贸人就需要对主流海外社交媒体有一个全面的了解。

一、主流海外社交媒体概况

1、Facebook

Facebook可谓是海外社媒中的流量top1了,每月活跃用户超过27亿,而且覆盖几乎每个年龄段的用户,是一个极其多样化的平台。

研究发现,27亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动。在Facebook上进行海外社媒营销有利于中小企业吸粉并且增加热度,通过创造一个交流社区,与客户及潜在客户更紧密的联系在一起,用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到。

2、LinkedIn

领英是一个偏向商务化和专业化的平台,里面的客户群体大部分都是比较有规模的企业,用户群体更契合B端外贸的目标客户。

选择LinkedIn进行海外推广可以针对性地找到目标公司的全部员工,从而便于我们联系采购经理或项目经理开发订单。

3、YouTube

YouTube背靠Google是世界上最大的视频共享社交媒体平台和全球第二大搜索引擎,多元文化的聚集地。对外贸企业来说,优质的广告内容在YouTube上可以得到较好的展示。据报告显示,每年较热门的YouTube视频当中就有很大一部分是广告内容。

4、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台,类似国内的微博。用户可用它频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。从海外社媒推广的角度,Twitter更适合作为一个宣传的渠道,外贸人可以充分利用Twitter的动态性,更快地提升公司和产品的知名度。

5、Instagram

Instagram是Facebook公司旗下一个分享图片和视频的APP。超过80%的用户会真实地在Instagram上进行购买消费或者搜索他们计划购入的商品。对外贸人来说,可以用来展示新产品或者开发潜在客户。更有助于海外营销推广的是,在Facebook进行广告投放时,你会发现在位置里可选Instagram,就是说Facebook的广告可以投放到在Instagram里,进行账号联动。

二、社媒账号运营

了解主流的海外社媒营销平台后,就可以根据公司的产品性质和规划等条件,选择合适的平台进行产品推广。虽然每个平台的具体操作不同,但营销的核心思路相似,以下是小编整理的海外社媒营销核心思路,供大家参考:

1、讲故事,共享幕后内容,发布简短易懂、能够引起用户互动的内容。可以发布一些产品生产细节,展现品牌价值观或产品高标准等,这在社媒推广的过程中更具优势。如果可以添加文案,将文案放在视频或图片的上方,链接最新产品或活动。

2、设定固定的内容发布时间,培养用户查看信息的习惯,并在内容曝光最高的时间段发布多条内容,争取内容得到更多的流量。

3、关注优秀的竞争对手,甚至是行业内品牌的账号(用小号关注),借鉴他们发布的最受欢迎的活动、策略等,结合自己的产品,发布到自己的主页。注意,是借鉴,不是抄袭!

4、列出10-20个账号,订阅与这个行业、与目标客户(企业)直接相关的新闻,地域相关行业资讯、财务报表、研究报告,以及经济学人的行业分析等。了解其行业最新动态有利于后续与客户的沟通。

5、及时与用户互动,坚持速度第一、真诚沟通、承担责任的原则。

品牌的平均响应时间约为10小时,但是大多数用户认为品牌应该在四小时内响应,32%的客户希望在线30分钟内得到回应。做外贸营销推广其中就包括回复粉丝评论、提问,尽可能的与用户保持互动。

6、多发布有趣的GIF和视频。目前还处于短视频的时代,在外贸营销推广过程中,简短有趣的短视频对用户的吸引力远大于长文案。

三、多平台账号管理

了解如何进行海外社媒推广后,众多企业关心的就是各大平台的多个账号如何管理的问题。富通天下云平台可以帮助企业轻松解决这一烦恼。

云平台可以直接进行Facebook社交营销与广告投放,并集中管理全公司的Facebook、Twitter、LinkedIn等多个社交账号,通过多主页推文群发、活动营销、客户跟踪等功能。高效管理账号的同时,获取商机线索。

以上就是关于各大主流社媒网站的特点,海外社媒推广的核心思路以及如何管理多个账号的方法,希望对大家有所帮助。

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