怎么做外贸网络营销推广?快看一下有你没做的吗

发布日期:2022-04-13 18:16

2022年依旧是疫情年,外贸企业受到疫情影响,传统的线下展会渠道没法正常获客,线上外贸网络营销推广,开始越来越受到重视。那么,怎么做外贸网络营销推广呢?小编这里整理了一些外贸推广过程中,要事先考虑清楚的问题,以及做外贸网络营销推广的方法,快来看一下有没有你还没去做的。

一、做外贸营销推广前,要理清的问题

1、是否已经组建了完善的外贸网络营销团队

外贸企业想进行网络营销推广,不可能由一个人,两个人完成。外贸推广业务员必须由明确分工,系统管理,“一专多能”“一人监管多项工作”不是明智的选择。要重视外贸网络营销推广团队的建设,每个岗位配备适当的专业人员,才能获得理想的效果。

2、是否已经做好了营销推广的规划

海外市场营销推广的规划,包括市场分析、目标制定、阶段性目标规划、预算规划、人员投入规划。所有的规划,都要有量化的指标,让营销团队有工作目标,并帮助外贸企业提前锁定营销投入。

营销团队还在要营销推广前,完成对自己产品的了解,系统分析市场潜在客户。企业注意资金投入,既不能超出承受范围,又不能过于保守导致达到营销效果。

3、是否已经足够了解各个外贸推广的渠道

推广前,要系统的了解各个营销渠道推广方法,还要根据外贸企业自身的产品特征,判断选定的营销渠道是否适合自己的产品推广。

外推渠道不能过于单一,要使用组合拳的方式进行。

二、怎么做外贸网络营销推广

做外贸网络营销推广的方法很多,小编整理了如下几个主流的外贸网络营销推广方法:

1、通过海外主流搜索引擎做推广

全球主流搜索引擎是谷歌、必应搜索等。谷歌是全球体量最大的搜索引擎,2022年3月全球搜索引擎市场份额中,谷歌占了91.55%,必应占了3.09%,百度占了1.5%,雅虎占了1.47%。从上面的数据看,谷歌可以当做外贸企业做搜索引擎营销的主攻方向。

网站海外网络推广的过程中,我们只要做好了Google SEO 那么Bing和Yahoo同样会有较好的表现,因为不管是哪个搜索引擎,它们的核心标准是不会变的,那就是以用户为主!只要你能够用心做好网站内容方面的建设,以及产品、品牌的布局规划,合理安排页面及内容版块,网站排名就不会差。

另外,除了自然排名这一流量来源,搜索引擎的广告投放,也是一个快捷有效地获客渠道。

2、通过海外社交网络做推广

在做海外网络推广的过程中,社交网络推广是必不可少的一个推广渠道,当然了社交媒体网络推广也分两种,一种是免费的推广,一种是收费推广!

目前国外主流的社交媒体主要以Facebook、LinkedIn、Instagram为主流!

免费的推广形式,主要就是分享和回复中带上产品或者品牌的相关信息,或者在图片、视频中展现产品和品牌的信息。

当然,也可以在这些社媒平台开设广告账户,通过广告投放的形式,将你的产品或者服务精准的展现在潜在客户面前。这里尤其推荐Facebook广告投放,转化率高,流量准确。

3、通过外贸邮件推广

首先是要获取目标客户群体的邮件联系方式,然后通过发送外贸营销邮件的方式,开发客户。

外贸推广邮件的内容,要尽量简明扼要,清晰的点明主题,以及带上产品介绍或者服务介绍等!

4、通过外贸B2B平台的推广

外贸B2B平台推广是一个非常传统的外贸获客渠道。各个外贸企业之间互相倾轧,都期望在B2B平台上投入更高的广告费,获得优势展位。

大部分产品呈现饱和状态,僧多粥少的现象比较严重,询盘上来一堆人抢,内卷很严重。

老客户在B2B网站上是不存在的。那些游荡在B2B网站的外国人个个都是中国通、老油条。货比百家,不停压价,中小型企业真是苦不堪言。

以上就是小编给大家整理的,关于怎么做外贸网络营销推广的几种方式。

随着技术的发展,外贸行业已经迈入了云时代,营销数字化是外贸企业基本的生存能力,而打造企业私域流量,沉淀企业级营销大数据,则是外贸企业做好海外网络营销推广的突破口,做大做强的基础。

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