通过领英怎么找外贸客户资源,完整攻略在这里

发布日期:2022-04-13 10:50

越来越多的外贸人认识到了通过社交媒体营销,打造私域流量来开发客户的重要性。作为一个更专注于商业,用户群体更加职业化的社交平台,linkedin开发到的客户往往比Facebook、Twitter等平台更加优质。那么,通过领英怎么找外贸客户资源?今天小编梳理了几个步骤和技巧。

一 为什么要用linkedin找客户资源?

首先,从外贸人的角度来说,领英的作用就是通过和客户建立联系,获取对方高频使用的邮箱的同时,增加公司产品的曝光和宣传。

其次,领英采用的六度人脉的推荐机制。也就是说,当你和A成为好友后,A认识B,你就可以和B建立联系。随着你不断的运营,你的这个账号里将会有非常多的潜在客户。而你一旦与他们建立了联系,你就可以看到客户的邮箱了。

二 如何用linkedin找客户资源?

1 完善简历

在通过领英做外贸找客户资源前,我们首先需要完善自己的工作简历。以下几个工作简历加分事项,你做到了几个?

A 头像真人出镜,背景简单,正脸示人,微笑自然

B 简历背景使用精美的产品或产品应用图

C 职业头衔不要写销售,业务员等,可以写**expert@**company

D 自我简介的前2-3句简短,且可以吸引客户

E 工作经历重点描述现在的公司,将公司介绍、产品优势等巧妙地添加到工作经历里

F 技能中不要填写会让客户产生防备心理的技能,例如“推销”、“谈判”,可巧妙地换成温和一点的 “沟通”等

2 账号起步阶段

简历填好了就可以直接撩客户了吗?No!我们还要建立500+connections!

我们可以通过加同事,朋友,之前的客户以及某些营销性质的用户来增加自己的好友数量,具体过程这里就不多加赘述。

接下来就是寻找外贸客户资源的重点,明确目标客户的国家和公司,只要能加的都加上

这时候就要用到我们的富通天下云平台,云平台汇聚全球买家数据情报,囊括了1.2亿商业数据、10亿海关数据、5亿搜索数据和20亿社交数据,结合云平台创新研发的AI社媒邮箱挖掘、AI客户推荐、一键建档等功能,深度探索客户的linkedin、Facebook、Twitter等社交媒体账号和邮箱等信息,精准高效开发潜在客户,助力企业和客户建立良好的社交关系。

可能有人会想,我直接在linkedin搜索关键词不就行了吗,小编用一张图来帮你认清现实,我们以led light为关键词。

没错,你直接通过关键词搜索的结果很大可能是同行!

同时,想要找到客外贸户资源,在添加好友时,也要注意以下几点:

a 只加国外潜在客户

你加的行业潜在客户越多, 你的人脉就打开的越多,你的询盘来源才会越优质。国内同行是一定不加的,避免好不容易找到的客户资源倒给同行打开了六度人脉。

b 控制加人数量

这一点适用于大多数的社交网站,对急于开发客户资源的外贸人来说,将每天发送的好友申请数量控制在100人以内,可以避免被官方封号。

在发送邀请发面,你可以寻求领英助理的帮助,它会提醒和保护你做的所有操作是否有风险。

c 不定期清理迟迟未通过的邀请

不定时的撤销迟迟没有通过的好友邀请,这个邀请积累的数量最好是控制在1000个以下。

3 迈入门槛

当你的好友数量达到500+,你基本就迈入了寻找外贸客户资源的门槛。可以通过加入一些行业相关的group来增加增加账号以及产品的曝光,从而吸引客户询单。

这里还要注意的一点就是,领英会限制你加群的数量,因此当加群的申请很长时间没有通过后,你需要撤销申请,避免浪费加群名额。

此外,就是多参与群内互动,准备好不同风格的开发信,等待客户询盘。

想要寻找到优质的外贸客户资源,除了添加好友外,我们还要丰富自己的主页,利用好post,用心发布一些文章,不要只发布广告。好的文章会增加账号的专业性,对客户询盘也有一定的帮助。

从企业角度来说,公司不可能仅通过一个账号来寻找外贸客户资源,同时管理多个账号又太浪费时间精力。那么如何解决这一问题呢,富通天下云平台可以直接进行Facebook社交营销与广告投放,并集中管理全公司的linkedin、Facebook、Twitter等多个社交媒体的账号,通过多主页推文群发、活动营销、客户跟踪等功能,获取商机线索。

更高效便捷的是,云平台与WhatsApp的无缝对接,能自动匹配客户信息,可发送图片和视频、聊天内容可实时同步记录、随时查看与客户沟通历史等,有效防止客户重要信息的缺失。

以上就是小编总结的通过领英怎么找外贸客户资源的全攻略,当然,每个人具体的经验还要依靠实操,实践才能出真知!

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