怎么寻找国外客户资源?80%的外贸企业还在用传统方法

发布日期:2022-04-12 15:21

外贸企业想要成功出海,打开海外市场,找到产品销路是关键。对于外贸企业来讲,能够找到有效的骨外客户资源获得渠道,已经是成功的一半了。

那么,怎么寻找国外客户资源呢?

一、传统的找国外客户资源的方法

1、通过国外客户转介绍

在互联网不是很发达的时代,这种方法是比较行之有效的。企业和潜在目标客户的选择,都不多,对于外贸企业来讲,转介绍过来的客户一是可靠,二是合作的成功率高,合作会比较顺畅。

缺点也是很明显的,那就是通过关系一层层的介绍,获客数量是有局限的,而且还要企业花费很大的精力去维护,机会成本比较高。

2、外贸展会

展会是非常传统的寻找国外客户资源的途径。参加一次展会,能够接触非常多的大中小型的海外企业,合作的可能性多。

另外,因为展会参加双方都有人员到场,沟通顺畅,信任度高。

但是,这种形式也是有缺点的。参加展会的国外企业,只是行业中的少部分,还有大量企业因为时间、参展成本等问题,不能参加展会。此外,展会的同行竞争很激励,你去参加了,别的同行业去参加,整个过程会比较“卷”。

3、国外搜索引擎

海外客户对于搜索引擎也是有很大的依赖的,国外客户会搜索关键词,然后在搜索结果的落地页中查找合适的合作企业。

一般来讲外贸企业想在搜索引擎里获得流量是比较难的。外贸企业要组建专门的团队,做搜索引擎的引流,获得自然搜索流量的速度慢,需要花费比较长的时间。而且竞争大,做了不一定会有效果。

4、海关数据

海关数据是官方非常有效的客户获取工具,可以通过海关数据公示的公司信息进行针对性的客户获取。

依据海关数据找客户,国外客户信息非常准确,产品定位明确,可以帮助国内外贸易企业省去大量筛选海外买家的环节。

但是它的缺点也很明显,外贸公司通过人工手动,在巨量的海关数据里,筛选出潜在客户信息,是比较慢的,效率不够高。

5、传统B2B平台

这是外贸开发客户的传统渠道。B2B平台趋于成熟,流量有保障。90%的工厂和外贸公司都在做。

优势:网上交易让中小企业更容易进行国际贸易。在行业内名气大,流量大,门槛低,对中小企业友好。缺点:因为流量大,平台内竞争业务越大;因为门槛低,查询质量不高。此外,成本高、效率低也是明显的缺陷。

6、外贸行业论坛

在国内外行业论坛里,发布相关帖子,吸引潜在国外客户,获得合作机会。

通过发帖吸引客户,拓展客户成本低,同时可以获得相对精准的客户。

但是,泡论坛时间长,工作量大,时间成本高。

以上传统的外贸客户资源获得的途径,80%的外贸企业还在使用。传统的客户开发渠道,普遍的缺点就是效率低,流量质量不高,获得周期比较长。

那么,有没有别的的渠道和平台,来帮助外贸企业更高效、更精准的挖掘国外客户资源呢?

二、专业的外贸营销引流平台——富通天下云平台

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外贸小刺客

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