案例丨海外社媒营销的红利,一个九年经验的外贸人告诉你

发布日期:2022-03-29 09:50

随着互联网的发展,社交媒体已经成为众多网民生活中不可或缺的一部分。无论是国内的微博、抖音还是国外的YouTube、Facebook都积累了海量的用户信息。那么,作为外贸人,如何利用这些社媒平台进行海外社媒营销,打造自己的私域流量,一个九年经验的外贸人告诉你!

 01 公司简介

这次接受小编采访的是深圳市光洋中康有限公司(以下简称:光洋中康)外贸部的江经理。光洋中康是深圳市光洋中康科技有限公司旗下品牌,企业成立于2013年,光洋中康主营激光治疗仪、光疗床、光疗头盔等超声冲击波理疗产品,现在的光洋中康已成为中国先进的激光治疗设备制造商和供应商之一,并在国内外医疗保健和康复市场享有很高的声誉。


(光洋中康智能营销独立站)

02 社媒营销真实案例

作为吃到海外社媒营销红利的企业之一,光洋中康也十分重视自己私域流量的打造。除了在企业的智能营销站上定时上传产品,光洋中康还会使用云平台的SEO大师功能,对智能营销站进行检测,针对智能检测的优化选项进行一对一定向优化,这么做的成果是网站的质量得分有了显著提高,网站的流量和询盘也有了很大的增长。

以江经理印象较深的一次出单为例,客户收到Facebook推广信息,被SEO大师优化后的关键词吸引,通过搜索进入光洋中康的智能营销站,对公司的产品产生了浓厚的兴趣,并进行询盘。

这位客户的采购量并不大,只想先购买几款产品,很多外贸人可能会因为这种小散单的利润不高而不够重视。但在沟通过程中,江经理了解到,该客户是一位来自欧美的自媒体人,通过产品测评来吸引粉丝关注。通过云平台标记性EDM营销对客户的信息收集,江经理发现这位自媒体人在Facebook上拥有很可观的粉丝数量,江经理骤然意识到,这是一次海外营销千载难逢的机会,并毅然决定这单一定要拿下。

果不其然,这次出单不但为公司打响了名气,带来了大量订单,更为公司营造了一种良好的口碑,为公司的外贸社媒营销推进了一大步。

(智能营销独立站访客记录)

03 私域流量心得体会

江经理对私域流量的前景非常看好。他认为外贸企业拥有自己的智能营销独立站已经是大势所趋,一个功能完备、流量可观的独立站可以为外贸企业创造无限的商机。区别于还被困在B2B平台无法“挣脱”的外贸企业,拥有自己的智能营销独立站的外贸企业优势尤为明显:

1、摆脱B2B网站的规则限制。发布的产品受限、引流渠道受限、产品定价受限……稍有不慎就是产品下架、店铺被封。

2、客户一对一询价,告别一对多恶性比价。如今的B2B网站大部分产品呈饱和状态,僧多粥少的现象较为严重,客户往往将一个采购需求发给多个企业询价比价,导致询盘质量大不如前,只询单不下单的客户大有人在,价格内卷很严重。

3、广告费用支出骤减。还在做B2B网站的外贸企业明显能感受到每年的广告效果都在逐年递减,广告花费却越来越多,但不投钱更没流量,于是陷入一个投广告费获取低询盘转化的恶性循环中难以自拔。

04 海外营销经验总结

在谈及智能营销站如何引流时,江经理认为想要公司网站能排名靠前,除了付费的谷歌推广,做好网站的SEO优化是重中之重,而已经崛起的社媒渠道更是充满了商机,因此江经理对Facebook、WhatsApp等媒体平台非常重视,顺着海外社媒营销的东风,抓住机遇,在行业中乘风破浪。

结束
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