外贸B2B怎么找客户?就用布谷鸟系统

发布日期:2022-03-23 16:32

“我做这行快30年了,谷歌广告投放哪些关键词我还能不知道”这是一个老外贸人的原话。相信很多外贸老板也有相似的观点,认为自己做这行这么多年了,没有人能比自己更了解自己所在的行业。

无论是在外贸B2B网站还是独立站做推广,相信外贸人对谷歌广告的关键词肯定不陌生了。但做外贸B2B的你,真的知道B2B关键词和B2C关键词的区别吗?据小编接触到的大多数做外贸老板来说,他们似乎是没有这个概念的。

投谷歌广告的关键词选择要基于你产品本身,走B还是走C端合适,走B端的留在此文看看,共同探讨,希望能对你有所帮助。那么回到主题,外贸B2B怎么找客户?本文将会带你系统地认识外贸B2B关键词,带你了解布谷鸟系统强大的挖掘优质关键词的功能,让外贸B2B营销触达优质潜在客户,为外贸企业网站注入精准的流量!

什么是B端关键词?

我们所说的外贸B2B关键词,通常指的是目标B端客户(例如厂家、批发商、经销商等)大概率会去搜索的关键词。这些词一般会带有供应链属性的前缀或后缀,例如manufacturer, wholesale, supplier, factory等。

C端消费者是为了购买产品的,而B端消费者是想要寻找供应商的,因此他们搜索的时候会加上一些供应链相关的词缀。简单地说就是,购买动机决定购买行为,这两类人群的购买动机是不一样的。

为什么要挖掘外贸B端关键词?

什么我们这么执着地要找这些精准的B2B关键词呢?因为B端关键词在谷歌搜索广告的领域是兵家必争之地,搜索这些词的用户意图明显。这群受众也更贴合我们B端生意的场景。说到这里,我们还得先从搜索意图(search intent)说起。

搜索意图就是人们搜索背后的原因和目的,B端客户的搜索目的笼统来说就找供应商进行采购,而不是自身还处于对产品的了解阶段。根据Ahref统计,用户搜索意图一般是以下4种类型:

第一阶段

信息类意图(Informational intent):用户想要获取信息,例如 what is lip gloss (我想知道唇釉是什么玩意?)

第二阶段

网站搜索意图(Navigational intent):用户想访问特定的网站,例如 Chanel lip gloss(我想看看香奈儿的唇釉)

第三阶段

商业意图(Commercial intent):用户有购买意图,但不一定即时购买,想要通过搜索了解产品/服务,例如 best lip gloss 2021(我想比较一下2021年最好的唇釉)

第四阶段

交易意图(Transactional intent) :用户想在网上购物/实现交易,例如buy lip gloss online(我想在网上买唇釉)

不同阶段的用户会导致你投放的关键词,很有可能碰上一个不买东西的人来消耗你的投入!如果外贸B2B企业想找B端客户,单纯投放gloss lip这种C端词,就纯属花钱玩。但如果我们投放B端关键词的话,相当于把鱼龙混杂的客户过滤掉,剩下的就是外贸B2B的目标客户了。

如何区别B or C端关键词?

那我们具体怎么判断一个关键词是B端关键词还是C端关键词?Google可以告诉你!

谷歌是全球最具知名度的搜索引擎,谷歌搜索目前在全球的市场份额达到了惊人的92.06%,服务全球200多个国家,一天搜索请求超过35亿次。(数据截止2020年5月)

Google一直致力于为搜索者提供最好的用户体验,希望用户搜索出来的结果都能帮助搜索者解决当下的问题。那反推过来,Google的搜索结果就很好地代表了搜索这个词的大多数客户想得到的答案。

一般来说,加上了供应链属性词缀的词都是B端关键词。如果你还是不放心的话,可以把关键词放到谷歌里搜索,看看出来的结果。

如果搜索结果都是一些C端购物网站或者商城的话,那这个词大概率是B2C关键词。如果搜索结果都是B端企业网站的话,那这个词大概率就是B2B关键词。

如何挖掘优质关键词

由谷歌中国与富通天下合作开发,历时二年为中国外贸出海企业量身打造的Google广告智投系统——布谷鸟,可以帮助外贸B2B企业实现优质关键词的挖掘!

布谷鸟系统,最重要的是解决决定广告效果的两大因素:搜索关键词的选择和广告展示的精准性,这是外贸B2B企业投放Google广告,要获得高质量询盘的关键。

除了简化了复杂的广告创建流程,布谷鸟系统深度结合了富通天下云平台的CRM业务模型、买家大数据、独立站行为追踪和Google关键词模型、Google画像分析库等,在“关键词挖掘”和“广告精准展示”二方面彻底进化了人机关系。

通过实时采集分析全球采购数据、产品市场状况、企业独立站及同业网站等多维度信息,与Google关键词模型比对,几分钟内自动筛选出适配企业的优质关键词。

简单来说,布谷鸟系统可以实现智能学习,源源不断地为外贸B2B企业输送优质关键词,逐渐清晰的目标客户画像,也将会为外贸企业带来更快、更多、更高质量的询盘,解决外贸B2B企业怎么找客户的问题。

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